走在某個(gè)建材市場中，老店鱗次，新店穿插，我們都可以看見有許多店面正在賣各種品牌的防滑劑，如今特別是瓷磚防滑劑，對于客戶的走訪也不知道哪家瓷磚防滑劑會(huì)比較好，品牌是選擇的一個(gè)考慮因素，所以對于經(jīng)銷商來說，選擇一個(gè)合適的防滑劑品牌對未來長久發(fā)展起到很大的作用。
在前幾年，防滑劑經(jīng)銷商們紛紛向防滑劑靠攏，與合作，然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，裝修行業(yè)下各種不同的行業(yè)分類也百花齊放，的市場覆蓋率越來越集中，以至于同一市場很多防滑劑店都打著同一品牌的店招。對于只是擁有小門店的普通經(jīng)銷商而言，經(jīng)營品牌只是想借助品牌的市場度來獲取自身的發(fā)展，其通常是由一線經(jīng)銷商發(fā)展而來，無法與品牌所在企業(yè)直接溝通，因此，他們往往會(huì)選擇二三線的品牌作為輔助。二三線品牌度與顧客認(rèn)可度不高，小經(jīng)銷商們擔(dān)心只做這些產(chǎn)品成活率不高，因此通常只會(huì)拿其作為輔助，且經(jīng)常輪換。
二三線品牌相對于一線防滑劑品牌，雖然在度上略顯不足，但其功能、質(zhì)量的差距并不是很大，甚至在部分細(xì)分領(lǐng)域，還超過了。而且二三線品牌對于小經(jīng)銷商的利益更為重視，在銷售政策的靈活性和對小經(jīng)銷商的保護(hù)方面通常都做得更好。所以對于小經(jīng)銷商來說，尤其是三四線城市的小經(jīng)銷商，選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。
走訪獲知，小經(jīng)銷商對于二三線防滑劑品牌的選擇通常比較隨意，哪個(gè)企業(yè)給的資源多，產(chǎn)品利潤空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經(jīng)常輪換。這種只顧眼前利益的做法，可能暫時(shí)會(huì)獲得一些蠅頭小利，但經(jīng)常輪換經(jīng)營品牌，其轉(zhuǎn)換所造成的磨合成本都會(huì)增加，并且也將會(huì)失去企業(yè)對其的信任，將來則無法獲得二三線防滑劑品牌的資源傾斜，經(jīng)銷商的發(fā)展極有可能將走向一個(gè)惡性循環(huán)，不斷輪換二三線品牌的經(jīng)營，無法穩(wěn)定。
其實(shí)，每一個(gè)大經(jīng)銷商都是由小做大的，審視自己的資源優(yōu)勢，結(jié)合防滑劑企業(yè)給出的的品牌市場定位，經(jīng)銷商就可以在眾多防滑劑品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。小經(jīng)銷商可以審視自己的優(yōu)勢、劣勢等，思考自己的地域、上下游關(guān)系、以前從事行業(yè)所帶來的資源、人口偏好等事項(xiàng)，結(jié)合防滑劑企業(yè)給出的政策、資源與發(fā)展方向，找出適合自己、具優(yōu)勢的品牌作為候選，明確自己的方向，后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行溝通合作，以期獲得長足發(fā)展而不是只看眼前利益。
總之，現(xiàn)如今隨著裝修行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展，也繼而引發(fā)裝修行業(yè)分類的百花齊放，對于經(jīng)銷商們要想在日益競爭的市場中得以生存，獲得長久的利益，選擇一個(gè)好的適合自己的品牌經(jīng)營是很重要的。
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