聚米微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 婧氏舒心寶全國(guó)招商負(fù)責(zé)人 晴空 332428978 聚米追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人
做微商，我們的店面就是朋友圈。有一個(gè)好的朋友圈是非常重要的，很多都跟代理強(qiáng)調(diào)朋友圈很重要，一定要發(fā)好。但是很多時(shí)候，我們不知道如何去寫(xiě)，如何去發(fā)，從而呢，養(yǎng)成了復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制的習(xí)慣，慢慢地丟失了自我。那么，我們打造朋友圈的目的是什么呢？

1、讓顧客簡(jiǎn)單了解你的產(chǎn)品。通過(guò)朋友圈，讓顧客簡(jiǎn)單了解你的產(chǎn)品的功效、作用、適應(yīng)人群等。
2、建立信任。通過(guò)朋友圈的互動(dòng)，給顧客你這個(gè)人很真實(shí)、很和藹的感覺(jué)，彼此熟悉，了解對(duì)方，慢慢地建立信任感。
3、促成交易。通過(guò)互動(dòng)，引到產(chǎn)品，再到私聊。


那么我們?nèi)绾握_利用朋友圈文案吸引客戶呢？

一個(gè)核心點(diǎn)，利他思維，營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)痛點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槭鼙娬莆罩鲃?dòng)權(quán)：一言不合屏蔽掉！?。?br />
如今的微營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)調(diào)的我們跟客戶是談戀愛(ài)的關(guān)系，如何解釋客戶就是你交追女朋友或者戀愛(ài)的過(guò)程這個(gè)時(shí)候是要用心的。

只有真正站在客戶同理心角度思考問(wèn)題，一切的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售才會(huì)慢慢揭開(kāi)神秘的面紗，客戶講解的過(guò)程中要有耐心，不急不慢要配合客戶心理期待說(shuō)服，針對(duì)客戶痛點(diǎn)銷(xiāo)售是解決客戶的需求的良藥。

我把利他思維概括為三句話：

1、我是為“你”好

2、“你”需要什么

3、你決定價(jià)值。

這是我們寫(xiě)文案的出發(fā)點(diǎn)，也是一切成功的策劃、一切成功的營(yíng)銷(xiāo)的核心。


利他思維之一：我是為“你”好
1、針對(duì)性
發(fā)朋友圈一定要有目的，這一條朋友圈發(fā)出去，打算激活哪一個(gè)人群，打算讓多少人成功的關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注你的朋友圈呢，打算讓多少意向代理或者客戶下單呢，這些呢，一定要搞明白，只有這樣，我們才好“對(duì)癥下藥”。

2、鼓動(dòng)性
大家從做微商天起，各自的就告訴你們，朋友圈一定要有正能量，要有團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，個(gè)人的魅力體現(xiàn)。為什么這樣子要求大家呢？就是為了體現(xiàn)你的朋友圈很有力，讓人熱血沸騰。從而激發(fā)一些和你一樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人跟隨你賺。

3、共鳴性
打造自我形象，重新定位自己，找到和你志同道合的人，激發(fā)他們賺錢(qián)的欲望?；蛘呤呛湍憬慌笥训挠?，只要是朋友了，還怕什么，因?yàn)槌山坏幕A(chǔ)是信任，只要他信你了，后面就順利了。



利他思維之二：“你”需要什么

有一個(gè)故事是這樣的：

金婚紀(jì)念日，老爺爺切下一片面包頭遞給老奶奶。老奶奶突然就生氣了：“我們?cè)谝黄?0年了，你總是給我吃面包頭！你怎么這么自私??？”

老爺爺很地看著老奶奶：“可是，我一直以為面包頭好吃??！我以為給你的是好的東西?！?br />
你看，老爺爺一心想對(duì)老奶奶好，但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以為好的東西給對(duì)方。

要為客戶好，就了解客戶需要什么。

這就需要你地知道：
客戶是誰(shuí)？
他們?cè)谀睦铮?br /> 他們的年齡、性別？
他們的收入水平如何？
他們有什么樣的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？
他們有什么問(wèn)題需要解決？
甚至，他們有哪些連自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的潛在需求？

這樣才能做到有的放矢，寫(xiě)出的文案來(lái)。

文案寫(xiě)作，并不是自己賣(mài)弄文采，而是要做好調(diào)研，深入了解客戶。

有些人寫(xiě)的文案，看起來(lái)文采斐然，但發(fā)出來(lái)完全沒(méi)有效果，這就是沒(méi)有從客戶角度考慮問(wèn)題的緣故。

還有些微商小白，常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是復(fù)制上級(jí)代理的朋友圈內(nèi)容到自己的朋友圈。

你的上級(jí)的朋友圈文案，是寫(xiě)給代理看的。打雞血、曬單、為微商正名，都是為了讓下級(jí)死心塌地跟他干，做他的代理，從他手里買(mǎi)貨。這些內(nèi)容他發(fā)是合適的。

而你要賣(mài)產(chǎn)品，你的受眾是買(mǎi)家，你需要了解的是買(mǎi)家的需求。

買(mǎi)家不需要你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的雞血。

這樣轉(zhuǎn)發(fā)你上級(jí)的朋友圈，就叫：不懂客戶需求。


利他思維之三：“你”決定價(jià)值

不同的買(mǎi)家，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)位是不同的。

同樣買(mǎi)一雙鞋子，有人可能買(mǎi)三、五十塊錢(qián)的地?cái)傌涍€嫌貴，有人就愿意到商場(chǎng)買(mǎi)幾百上千的品牌鞋，還有人愿意花幾千上萬(wàn)買(mǎi)版。

同樣出去旅游，有人要窮游，有人就要住七賓館。

同樣是學(xué)習(xí)，有人只會(huì)參加98元10節(jié)課的低端課，有人愿意交幾千幾萬(wàn)元錢(qián)進(jìn)VIP班、私塾班，這就是不同客戶的對(duì)自己的不同價(jià)值定位。

我們的價(jià)值和價(jià)格，是由顧客決定的。

你要在某一個(gè)特定的受眾群里出售產(chǎn)品，就符合他們的價(jià)值定位。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你如果想要更高的回報(bào)，就需要找到更認(rèn)同你的價(jià)值的人。

你沒(méi)有辦法讓一個(gè)不認(rèn)同你的價(jià)值的人為你買(mǎi)單。

但如果他認(rèn)同你的價(jià)值，只是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)緊張，那他遲早會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。



物理學(xué)上有句話叫：力的作用是相互的。

你考慮別人,別人才會(huì)考慮你；你幫助了客戶，他自然更樂(lè)意與你成交，甚至幫你引流拉新。

為什么說(shuō)的人更善用利他思維？

因?yàn)槔菫榱烁玫乩?，聰明人都明白這個(gè)道理。之所以說(shuō)利己主義者是愚蠢的，是因?yàn)樗麄冎蛔⒅囟唐谑找妫鲆曢L(zhǎng)期的。

利他者的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利己者。那些愿意幫助他人，為他人提供價(jià)值的人，也會(huì)常常得到他人提供的價(jià)值

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