今天我給大家講一下怎么去做微商，怎么走出瓶頸？在這里我們談不上誰教誰，有問題直接就可以留言，今天分享的過程中就是大家提到怎么去發(fā)朋友圈怎么去加人怎么去擴(kuò)建你的好友？然后怎么讓自己去找代理對(duì)不對(duì)？是不是只有這些問題？
個(gè)問題你們想去了解什么呢，怎么去發(fā)朋友圈的軟文呢還是怎么去增加你的客源？
我想問一下你們什么是銷售,誰來回答我一下？簡單的來說銷售就是賣產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？那么我發(fā)產(chǎn)品就是發(fā)的產(chǎn)品廣告，那么廣告的定義是什么呢？廣告就是為了主要推銷其產(chǎn)品通過傳播媒介向特定的商品進(jìn)行傳播的活動(dòng)，對(duì)不對(duì)？如何編輯廣告肯定是大家都會(huì)問的是不是？你們要記住任何一個(gè)廣告都是標(biāo)題決定你這個(gè)廣告有沒有效。如果這個(gè)廣告的比哦啊他沒有人看那這個(gè)廣告基本就是浪費(fèi)的
一定要堅(jiān)持不休樹一幟有自己的風(fēng)格，就相當(dāng)于說站在客戶的角度去發(fā)廣告。說一個(gè)特殊的標(biāo)題就能引發(fā)顧客思想和心理上的小小波瀾，平時(shí)晚上你們看店一些朋友圈不能看的東西，你們肯定反應(yīng)就是這個(gè)內(nèi)容為什么不讓人往下看，里面的內(nèi)容是什么呀到底為什么不讓人往下看呢。一般人都是犯賤的，你越不讓她看她就越要看。
所以說你去演好了，你就可以省百分之八十的顧客來看你的廣告。我經(jīng)常會(huì)有一些標(biāo)題直接寫出對(duì)顧客或是代理的好處。比如說做微商的秘籍，這個(gè)產(chǎn)品你用了會(huì)怎么樣……這樣這劇寫出代理和顧客關(guān)心感興趣的結(jié)果她們自然而然就會(huì)往下看。當(dāng)然你放上去的內(nèi)容一定是真實(shí)有效的調(diào)節(jié)作用。所以我們寫標(biāo)題的時(shí)候一定要用心，用一句話來抓住對(duì)方的眼球是非常重要的。
廣告呢又分為兩種，一種強(qiáng)制性廣告，一種是生活式廣告。強(qiáng)制性廣告就是所說的刷屏這樣的廣告會(huì)讓人厭煩你，別人會(huì)覺得你這個(gè)號(hào)就是在打廣告對(duì)人家有利可圖，有百分之八十的人會(huì)向拉黑你，更不要說去看你的廣告了，因此你還會(huì)失去一部分客戶。
生活新廣告呢就是喝咖啡出去坐帶上你的產(chǎn)品，組織好語言，這就是生活新的廣告。想讓大家回答一些，你們覺得是發(fā)生活分享模式廣告有用還是發(fā)強(qiáng)制性廣告有用？發(fā)廣告搞活動(dòng)的時(shí)候不要覺得自己會(huì)吃虧不要單鞋你可以你投放進(jìn)去的一小部分錢，其實(shí)往往很多人都覺得直接送給代理或是直接送給顧客是吃虧的，其實(shí)你不了解她們終的主要是價(jià)值。
如果你不了解客戶的終身價(jià)值的時(shí)候，你就自然而然不會(huì)投入人力物力和財(cái)力進(jìn)去對(duì)不對(duì)？你想一下，計(jì)算出顧客的終身價(jià)值和利潤會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品的價(jià)值。想一下如果你把一個(gè)顧客開發(fā)以后，他在未來產(chǎn)生的消費(fèi)和利潤就是終身價(jià)值，雖然說只能三到四年時(shí)間或者一到兩年時(shí)間，但是在這一到兩年或者三到四年這樣的時(shí)間已經(jīng)足夠你去開發(fā)新的顧客了對(duì)不對(duì)？但是在開發(fā)新顧客的過程中，也有老顧客為你以后帶來的利潤呀，還有一個(gè)叫做加碼銷售，意思就是說如果顧客在你家購買的產(chǎn)品是一件，如果是第二個(gè)一起來買 話一定要提供特殊的服務(wù)，以及優(yōu)惠。
搞活動(dòng)給禮物發(fā)出來的廣告，只是改變了策略，再加上加碼銷售你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的業(yè)績會(huì)有個(gè)大幅度上升，一定會(huì)有人擋不住誘惑來買這款產(chǎn)品以及另外的東西?，F(xiàn)在人不都喜歡貪效便宜嗎，所以當(dāng)你抓住了她們的心里，這樣的話她們會(huì)覺得不錯(cuò)呀，比在別人那里買的便宜，其實(shí)這也相當(dāng)于你兩樣?xùn)|西都在賺錢。
還有一個(gè)你們要記住了，在做微商的時(shí)候一定要給顧客一些小贈(zèng)品，這樣可以維護(hù)老顧客的同時(shí)也可以發(fā)展新的客戶，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕你的產(chǎn)品。因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕你的產(chǎn)品，也不要盲目的去送，要告訴你的顧客送的條件的什么。他要怎么做才能得到這個(gè)禮品，比如說你去幫我發(fā)個(gè)小廣告就可以得到這個(gè)禮品，那她肯定就會(huì)去發(fā)。發(fā)的時(shí)候其實(shí)她的朋友圈也再給你打廣告，這樣以來的話，你的人肯定就多了，你的客戶也就多了。
還有一點(diǎn)就是你們周圍都會(huì)有美容院，，比如說做美容產(chǎn)品的或者做護(hù)膚品的，你們周圍都有美容院。你們可以試著去跟美容院談一下合作，談合作的時(shí)候一定要給點(diǎn)好處，應(yīng)該沒有人會(huì)一點(diǎn)好吃都不要就給你去做這個(gè)事情。所以如果你給了別人好處指揮，別人肯定會(huì)覺得還不錯(cuò)，我?guī)湍阕鲋馕易约阂材軖赍X，這樣一來的話，你的銷售和客戶會(huì)很多。
有很多人說我也很努力，我也在堅(jiān)持怎么我就沒賺到什么錢？在這里呢我想告訴你們大家，在選產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意一下幾點(diǎn)……
一、產(chǎn)品要有嚴(yán)格的市場(chǎng)控價(jià)這樣才能穩(wěn)定才不會(huì)出現(xiàn)亂價(jià)或者招代理的情況出現(xiàn)。建設(shè)你各級(jí)代理跳槽的機(jī)會(huì)。
二、不要選擇市場(chǎng)已經(jīng)飽和的產(chǎn)品并且已經(jīng)成熟的產(chǎn)品也不要選擇代理全新的小品牌。沒有實(shí)力團(tuán)隊(duì)的那種。要選擇有潛力和發(fā)展空間的平臺(tái)去做一點(diǎn)都不難。
三、也是重要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品是你自己親身試用過的十分安全。我希望你們大家不要盲目的去跟風(fēng)做一些。因?yàn)槟切┧^的只不過是網(wǎng)絡(luò)上炒作出來的，主要的是的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，你們從后面來的這些人來抱，怎么可能賺到錢呢，這點(diǎn)我相信你們大家都懂。
我想問下大家你們想不想知道怎么去帶團(tuán)隊(duì)？作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，那么你要做到說話算話，誠信，代理是你的一面旗幟，作為你是吹著這面旗的風(fēng)，往哪個(gè)方向吹才會(huì)使這面旗更漂亮。這是你考慮的問題。還有就是和代理交心交朋友。，以誠相待。站在代理的角度去考慮，你的上家能給你創(chuàng)造什么，你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)能學(xué)到什么？我自己認(rèn)為，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，你的導(dǎo)航鍵要是一個(gè)能無私的把經(jīng)驗(yàn)交給你的人，他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)使你走很少的彎路。
再一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我希望她能明白因?yàn)楫吘挂粋€(gè)人的能力是有限的，然后現(xiàn)在也有很多的團(tuán)隊(duì)，只要你加入那些懂得分享的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有更大的收獲。一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)前提是提供安全系數(shù)高的產(chǎn)品已經(jīng)那些高的營銷手段和不敢分享銷售所遇到的問題和解決的方法。
很多代理考慮的就是這三個(gè)問題。我相信你們都應(yīng)該遇到過這樣的上家就是拿了貨給了錢他就不見了再怎么找他問她問題她都是愛搭不理你對(duì)不對(duì)？
那是因?yàn)椋核幌胭嵞愕腻X，第二他只是為了錢 第三他不想真正的帶好團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)都有課并不是說只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)有課，只要是有團(tuán)隊(duì)的都有課但是要看他課的內(nèi)容講的是什么？如果他每次都換湯不換藥的講一個(gè)內(nèi)容可能你覺得沒有什么，但是如果說他講的內(nèi)容是有實(shí)質(zhì)性的那么你可以去聽，如果說沒有實(shí)質(zhì)性的你還會(huì)去聽嗎？想問你們，他會(huì)教你們?cè)趺礃尤ジ櫩蜏贤奶靻?，他?huì)幫你們?nèi)フ掖韱幔吭趺醋屇銈冏龅母?，她們有教你這個(gè)嗎？所以這個(gè)你們心里都清楚。
下面我之前跟你們說過朋友圈是你們的門面，你們有的產(chǎn)品你們要賣給誰？當(dāng)然是里面的客戶對(duì)不對(duì)？
很多微商都是從的好友開始做起來的吧。因?yàn)槭鞘烊诉@部分資源是我們?nèi)菀撰@得的，如果你每天一味的發(fā)廣告刷產(chǎn)品將會(huì)使你們的微商之路走的非常累對(duì)不對(duì)？你們朋友圈有沒有那種一天24小時(shí)或者12小時(shí)都在發(fā)廣告的？這樣的做法只會(huì)打亂其他人的正常生活。
讓她們對(duì)你越來越反感結(jié)果拉黑你。那么應(yīng)該如何取信于里面的朋友呢？在這里我來分享一下我的一些小技巧：
每天刷屏重要的時(shí)間都在這四個(gè)時(shí)間點(diǎn)。：早晨八點(diǎn)是時(shí)候大家上班上學(xué)的路上都在擠工具或做地鐵，她們都會(huì)看看朋友圈刷刷微博，你們大家可以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)一些勵(lì)志的話語和一些圖片，讓大家感受到你的正能量。第二個(gè)就是中午12點(diǎn) 到兩點(diǎn)左右，那個(gè)時(shí)候是上班族和學(xué)生吃過午飯之后無聊的時(shí)間，大家可以借這個(gè)時(shí)間發(fā)一些產(chǎn)品介紹和反饋?zhàn)尨蠹伊私庀履愕漠a(chǎn)品，但是不要發(fā)多了一兩條就夠了。然后希望你們大家不要去復(fù)制盡量去原創(chuàng)。自己做的產(chǎn)品想必大家肯定自己都用過。既然用過肯定會(huì)有一些心得，所以那就是好的廣告。不要總是去復(fù)制別人的東西，那別人吐出來的東西你在吃進(jìn)去你們認(rèn)為這樣還有人愿意看嗎？廣告源于生活，也要去融于廣告，當(dāng)然了也根據(jù)你好友數(shù)量決定的。我好友的數(shù)量是五千那我每天就八條左右，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就看他自己安排吧。我覺得都可以。
現(xiàn)在每天刷廣告的悲傷遍地都是所以你們要做不一樣的。才能在這個(gè)大商場(chǎng)中脫穎而出。第四點(diǎn)就是晚上十點(diǎn)左右，你們大家可以發(fā)一些反饋之類的，還有大家發(fā)朋友圈的一定要講究簡單易懂，因?yàn)檫@樣你就不會(huì)打亂了人家的正常生活還能正能量，讓大家對(duì)你感興趣這點(diǎn)很重要你們明白嗎？
還有一點(diǎn)我要說就是不管你們是賣什么的重要的就是你是為了上帝你賣的就是服務(wù)對(duì)不對(duì)？所以不管在任何時(shí)候千萬不要跟你的顧客生氣，別以為他把你刪掉就可以了，遇到無聊的人他還會(huì)找?guī)讉€(gè)人聯(lián)合起來舉報(bào)你，那就因小失大了，所以不管你的產(chǎn)品好不好，服務(wù)取決于你后的輸贏明白我的意思嗎？現(xiàn)在很多朋友圈都是一個(gè)通病那就是亂對(duì)不對(duì)。
你們有沒有發(fā)現(xiàn)就是有的人朋友圈賣包包衣服鞋子化妝品，然后我想說你什么錢都想掙后只能把你里面的朋友都搞瘋掉。所以大家千萬要記住，千萬不要太貪心。你一定要把你的朋友圈打造成一個(gè)品牌形象專賣店而不是一個(gè)雜貨鋪。如果大家想做好幾種產(chǎn)品呢我建議可以多申請(qǐng)幾個(gè)，而不是把自己的朋友圈搞得跟五金店雜貨鋪一樣，你們能明白我的意思嗎？所以做任何東西他講究的都是一個(gè)性，我相信你們也不會(huì)去一家雜貨店去買護(hù)膚品或者去買衣服包包。
像我們的團(tuán)隊(duì)里做的非常好的代理呀，她們的朋友圈發(fā)的全是一個(gè)產(chǎn)品，它不僅銷量做的好而且做起來一點(diǎn)都不難。因?yàn)樗齻円呀?jīng)將自己的朋友圈打造成一個(gè)品牌裝賣的形象店了。每天來的顧客她們的問題無非就是產(chǎn)品和代理的問題。所以我們盡量做到專注一致，才會(huì)讓別人認(rèn)為我們是非常的。如果產(chǎn)品使用好的話我會(huì)分享給我身邊的朋友對(duì)不對(duì)？她們通過我們的朋友圈和好友不斷的去分享去吸引她們來買我的產(chǎn)品，而且如果我們的產(chǎn)品夠好的話她們也會(huì)持續(xù)的來買，那賺錢是不是就很輕松了呢。
我是夢(mèng)夢(mèng)。聚米微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

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