中國是酒類產(chǎn)銷大國，在激烈競爭下，本土品牌間已然展開混戰(zhàn)，而的市場消費潛力，更吸引了眾多國外酒類品牌紛紛進入?？梢哉f，中國酒類市場已經(jīng)深陷一片紅海之中。


在激烈的競爭格局下，如何做到后發(fā)先至？如何能夠潮流？如何獲得競爭力？通常，你可以找到兩種比較有效的方法：一種是從既成市場中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身于眾多競爭對手之中，而且需要耗費大量資源；另一種，是用新品類產(chǎn)品一片新天地，打造一個新藍海。

新品類的通常能給消費者留下深刻印象，比如說到醬香型白酒，我們想到茅臺；說到?jīng)霾?，我們想到王老吉。因此，通過創(chuàng)新品類來發(fā)現(xiàn)市場藍海，是后來者有效的之道。


相信品類的力量。品類是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。今天，人們對營銷的認識已經(jīng)從品牌時代進入品類時代——品類決定勝負已經(jīng)成為業(yè)界共識。真正的品牌，是消費者心智中代表特定品類的名字。無數(shù)營銷事實證明，花再大的力氣，都不如發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快。一個新品類市場開拓之際，就意味著一個品牌誕生之時?！皷|方紫”系列紫酒作為一個新的品類代表，戰(zhàn)略任務(wù)就是倡導(dǎo)并傳播紫酒文化，從而成為“紫酒”這一新品類的代表和。

從行業(yè)高度定位品類。對新品類來說，不僅僅要從產(chǎn)品角度，更要站在行業(yè)高度去定位——以此來明確新品類在整個行業(yè)中的地位，即明確新品類是“革命性產(chǎn)品”，是跟原來產(chǎn)品有天壤之別的品類。句容市東方紫酒業(yè)有限公司推出的紫酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒幾大酒種，屬于一片全新藍海。紫酒的推出，也是對酒種的一個補充和完善?？梢哉f，“東方紫”系列紫酒的推出，是對世界酒業(yè)發(fā)展的一個重要貢獻。



做品類中的。一個品牌對應(yīng)著一個品類。在每個品類上，除了之外，還會有大量后進品牌和追隨者。具有天生優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是消費者賦予的。比如東方紫找到適合成長的品類，成功嫁接消費者對桑果酒的強效功能認知，成功創(chuàng)造紫酒新品類與其他酒種相抗衡。這種天生的優(yōu)勢造成了后進品牌的困擾，因為這些后進品牌無論產(chǎn)品多么出色，消費者也不會認同是好的。這就是東方紫成為紫酒者所無法比擬的品類優(yōu)勢。作為，搶占消費者對于紫酒消費的認知、消費主導(dǎo)。東方紫必將成為消費者購買紫酒的佳、先選擇。

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