大家好我是希怡今天的這些課程的教咱們大家如何去打造一個信任感的朋友圈，讓顧客放心的把錢打給你。為什么會有今天的這一節(jié)課程呢，因?yàn)榻裉煊幸粋€粉絲，他問我。我已經(jīng)跟別人聊到發(fā)貨了，已經(jīng)聊到要給我打錢了，但是到后沒有下文了。為什么會出現(xiàn)這樣的問題，那肯定就是因?yàn)槟銈冎g信任感不夠啊，所以呢我今天的這節(jié)課程呢？教給咱們大家一些方法，還有一些技巧，幫助大家來打造一個信任感的朋友圈。那大家宣先去思考一個問題啊。
這個朋友圈打造的好還是不好！根本的一個區(qū)別在那里？很多小伙伴可能會說文案的區(qū)別，圖片的一個區(qū)別，我可以很肯定的告訴各位，這些點(diǎn)非常重要，但都不是核心的，你朋友圈打造的好還是不好，只有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是信任度，這個信任度意味著，你和其他的微商發(fā)同樣的賣貨文案，別人他愿意在你這里買東西，你和其他的人都是一樣的護(hù)膚，養(yǎng)生的，但是當(dāng)消費(fèi)者遇到護(hù)膚問題，或者是身體出現(xiàn)問題的時候，他愿意找你咨詢。那朋友圈賣貨，我們現(xiàn)在在朋友圈賣貨，就是微商對吧？
那這個微商跟傳統(tǒng)柜臺還有電商大的一個區(qū)別不是產(chǎn)品，也不是渠道，而是一個思維，咱們朋友圈賣貨他以人為核心的那樣，傳統(tǒng)的電商還有柜臺他都是以產(chǎn)品為核心的知道嗎？這也就解釋了為什么很多微商天天辛苦的發(fā)朋友圈，但他始終沒有賺到錢，始終不能賣貨吶，有些人每天隨隨便便發(fā)個兩三條都能夠輕輕松松賺得盆滿缽滿，區(qū)別就在于他的信任度已經(jīng)建立起來了那別人有這方面的問題。
你時間就可以想到他。那就像我這樣子。我現(xiàn)在每天不夠錢發(fā)的也不多，但是為什么我的生意依舊還是很好，那就在于我的信任度已經(jīng)建立起來了。別人她一旦有什么產(chǎn)品一些需求，包括想要去做微商，想要去咨詢代理的時候，她時間都能夠想到我。那我們大家想一下啊，如果是說你連面都沒有見過，你會把錢給一個陌生人嗎？這個答案肯定是否定的。
但過來人，那個經(jīng)驗(yàn)告訴大家，咱們可以通過正確的一個方法去營造性感的朋友圈，因?yàn)橹挥羞@樣子。陌生人，他才會找你下單找你合作，那當(dāng)然這個信任的打造，他不是一朝一夕的，他的一個積累的過程，但是你只有正確的一個方法，才能讓你的這個過程縮短再縮短。
那我給大家分享一下。我是如何去打造一個信任感的朋友圈，這個過程我只用了兩個月，所以呢，我把我總結(jié)的，打造信任感朋友圈的幾點(diǎn)核心的一個方法去教給咱們大家。也相信對咱們大家打造信任感的朋友圈也會有所啟發(fā)。點(diǎn)啊，塑造的形象，你如果說想要在朋友圈賣貨賺錢，首當(dāng)其沖的就是一定要達(dá)到自己的一個專屬形象。什么意思啊？就是你自己所專注的一個領(lǐng)域，這對于每一個想通過朋友圈賺錢的人真的是非常重要的有多重要，重要的，它直接能夠幫你拿到訂單，那比如說我自己啊。

我自己我現(xiàn)在的一個標(biāo)簽就是嗯的去幫助咱們大家解決微商方面存在一些問題，不管是說你發(fā)朋友圈也好，還是去做引流么？還是去做零售也好吶，我的朋友圈每天都會分享很多關(guān)于做微商實(shí)操一些案例，一些實(shí)操的技巧。去打造我專屬的一個形象吶！很多人看到我分享的知識或者是課程還挺有見解，所以呢他就會找我就學(xué)習(xí)這些技巧還有套路對吧？那這些就是我自己所打造一個專屬的一個領(lǐng)域。那再比如說啊。

比如說你朋友圈有兩個賣衣服的微商。個，他就是天天在朋友圈里面刷服裝說今天到了什么新款明天有什么促銷活動，那第二個他會在朋友圈里面發(fā)一些不一樣的東西，比如說他會教你一些服裝搭配啊，什么樣的衣服搭配什么褲子好看，什么樣的圍巾搭配裙子比較好看，參加同學(xué)聚會啊晚宴啊，什么樣的場合，怎么搭配以及就是怎么樣去辨別衣服的一個材質(zhì)什么樣的衣服需要干洗什么樣的衣服需要手洗，等等等等，那請問你如果想要買衣服，你會找誰。毋庸置疑你肯定會去找第二個對吧，為什么因?yàn)樗容^。你信任他幫你挑的各種高的款式對吧？那關(guān)于這個形象年齡來說嘛。
就像什么跟什么啊？就像那個賣藥的一個推銷員跟醫(yī)生的一個區(qū)別，你想一下，你生病了，你會找誰，你生病了你肯定會找醫(yī)生啊，對不對。那形象的一個核心就是一定要去分享有價值的東西，分享別人想要的東西，慢慢的你們之間信任就有了。那比如說你是賣護(hù)膚品的，那你分享護(hù)膚知識，就是別人她想要的，你賣牙膏的你分享牙齒護(hù)理的知識就是客戶想要的，那只有這樣子，才能在這一個專屬的領(lǐng)域找到自己的發(fā)光點(diǎn)，然后找到一些同頻的一些人，對吧。

包括很多做微商的人啊就說微商不行了，大家都把微商給屏蔽了，這個觀點(diǎn)對不對，我只能說太片面了，準(zhǔn)確的說那你那些瘋狂口硬廣告刷屏的時代，他已經(jīng)不行了，所以只有去提供一些有價值的內(nèi)容，打造自己的專屬形象才是一個新時代的朋友圈賣貨的一個王道。而且只要你用心，這種裂變的一個速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的一個模式的，也會成為以后的一個主流。那第二點(diǎn)。顧客的一個證詞你說你自己十句好，你不如顧客說你一句好，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的一個認(rèn)知里面顧客和商家是對立的知道嗎？商家就是為了多賣給我的東西，但是顧客不一樣，顧客是和我一樣在生活中遇到同樣問題的一些人，因?yàn)槟銈冞@些身份是相同的對吧，這顧客他更加愿意去了解和他一樣的人是怎么解決的，所以這也是不管什么產(chǎn)品都會大篇幅的搬出顧客證言也解釋了為什么大眾點(diǎn)評這么火的一個原因，知道嗎？那。

我們做一個微商怎么樣去打造顧客的一個證言。還是要打造你專屬那個顧客的證言吶，如果你想賣貨，你就要顧客使用產(chǎn)品些感受，還有體驗(yàn)對吧，那如果你要發(fā)展代理，那你就要代理跟著你賺到錢，那你想要去接一些私單，那你就要找顧客找你做方案得到提升的一些證言知道嗎？顧客證言這些很多人，但是為什么有的人用了有效果，有些沒有效果吶，好的一個顧客證言他有兩點(diǎn)。點(diǎn)一定要擊中目標(biāo)客戶的一個需求。第二點(diǎn)，你要有細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個細(xì)節(jié)，才能夠增加你們這個可信度。很多人他顧客證言誰誰用了我的產(chǎn)品，體重從120斤，到現(xiàn)在100你穿衣服越來越好看了。那你說你這樣的一些證言有什么細(xì)節(jié)嗎？那肯定沒有什么細(xì)節(jié)對不對，肯定顧客也是懷疑的，那我們怎么樣去挖掘啊。
可以從你客戶的一個基本情況，然后。走過的一些彎路，還有就是遇到產(chǎn)品的一些糾結(jié)啊，包括在使用產(chǎn)品過程中遇到一些問題，還有使用產(chǎn)品和別人的一些反饋。而且咱們一定要注意點(diǎn)啊，你顧客得一個證言要看起來不像廣告，一定要像分享故事，還有感悟知道嗎，你只有這樣子你才能夠讓別人放下借唄，那第三點(diǎn)就是真實(shí)的一個生活場景，那簡單的來說，就是經(jīng)常刷臉。
告訴你的好友，你在干嘛？你在想什么？你不是發(fā)布廣告的一個機(jī)器，而是活生生的一個人，所以平時在朋友圈的時候，隔幾天就要曬和產(chǎn)品和你工作沒有關(guān)系的一些內(nèi)容這就是你的一個真實(shí)的生活場景，那比如說你在健身房健身呢？可以拍照所以說你自己健身的一個心得，比如說你在陪孩子玩那，還是做了一件讓你感動的事情，你可以發(fā)圈紀(jì)念一下吶，比如說你給你寶寶做了一個比較好吃的一些食物你也可以發(fā)下朋友圈告訴大家你是怎么做的？等等這樣的東西都是可以的，知道嗎？就是你平時沒事的時候就在你朋友圈里面去曬一下。這個曬它是可以贏的信任吶，那好比如說。
我有一個學(xué)員，我有一個學(xué)校，他在朋友圈里面賣那個女性茶，然后他周末的時候就在家熬那個牛肉醬。他在他朋友圈曬那個牛肉醬的一個準(zhǔn)備過程，還有就是熬著那個過程，家人吃的過程一條產(chǎn)品信息都沒發(fā)但是他竟然賣了六盒茶。他這個六個客戶都是從她牛肉醬怎么做的一個聊天切入的，所以說平時啊，一定要去秀你自己秀你自己的一個生活。
在咱們大家舉個例子，就是當(dāng)你進(jìn)入一家店一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會故意的從你身邊走過，然后對你笑，這樣子就能夠提升顧客的一個購買比例？為什么？因?yàn)槟愦我呀?jīng)打過招呼了，已經(jīng)成了熟人了。對吧。而且這些細(xì)節(jié)，不值得曬，不直告訴你的好友，你是一個活生生的他還能傳遞你的生活觀價值觀，比如說你是一個愛生活得有情調(diào)的，有耐心的，有愛心的，等等等等，這些除了能建立信任，還容易讓別人喜歡上你知道嗎？畢竟沒有人不喜歡正能量得到有愛心有情調(diào)的人，知道嗎。

然后第四點(diǎn)，就是一定要學(xué)會化解顧慮。你的形象，讓別人認(rèn)可你的。生活場景也沒人喜歡你這個人，然后你顧客的一些證言激起了別人對你產(chǎn)品的一個興趣，有些人下單的，但是仍然會有一部分人有懷疑，顧慮，對吧？我喜歡你這個人，我喜歡你分享的這是，那我不屏蔽你我也不買你的產(chǎn)品，那這個時候你說一句廣告語或者是說我的產(chǎn)品是誰的是沒有用呢，而且這些顧慮，顧客還不好意思向你提出來怎么辦，你要表現(xiàn)出我不但，而且還很體貼知道嗎？比如說很多它一一開始擔(dān)心成了你的代理，一旦買了你的產(chǎn)品，你對我不管不問，比如說。
你賣衣服別人他買了以后，他擔(dān)心尺碼不合適。顏色不喜歡我打錢你不給我發(fā)貨，等等等等一系列的問題，這些都是別人關(guān)心的，所以說哈你平時發(fā)朋友圈的時候，多站在顧客的一個角度去思考問題，體貼入微的發(fā)，善解人意的朋圈知道嘛。
今天這節(jié)課程地就到這里，我是小女子一個會講解的會說故事，然后開始和完成微商學(xué)習(xí)班的90后創(chuàng)業(yè)者。嗯，咱們大家呢？如果是說有什么問題，有什么不明白的，包括是說你在做微商，已經(jīng)做了一段時間了，但是不知道到底該怎么樣去做，然后你平時聽我的課程也由我已經(jīng)可以加入我的學(xué)習(xí)班每周二晚上八點(diǎn)會固定有一節(jié)培訓(xùn)課程，然后朋友圈里面也會分享各種的一些文案，還有就是各行各業(yè)都可以直接套用的一些方法也可以看到更多打到現(xiàn)在，趕破車還有賣貨，我讓那些方法，還有案例。
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