你好，我叫盧明秀，號(hào)Lu811898213,來(lái)自江西贛州的一位寶媽，我是聚米婧氏新老款牙膏，婧氏負(fù)離子姨媽巾，婧氏舒芯寶，婧氏米噯佳紙尿褲，巢汐多肽緊秀潤(rùn)養(yǎng)套裝,茵雀恩小酵官酵素，茵雀恩鈣片，茵雀恩營(yíng)養(yǎng)品，茵雀恩草本精油全國(guó)總代理，全國(guó)招商負(fù)責(zé)人明秀，也是聚米導(dǎo)師明秀。

對(duì)于聚米微商相信很多人都聽(tīng)過(guò)，關(guān)于聚米產(chǎn)品很多人也都使用過(guò)，我想對(duì)于我們婧氏牙膏，婧氏舒芯寶,婧氏負(fù)離子衛(wèi)生巾,我相信很多人都使用過(guò)，并且很多人都是受益者，因?yàn)槲易约壕褪且晃痪勖祖菏袭a(chǎn)品的受益人，之前因?yàn)橐惶祖菏涎栏嗪蛶装菏县?fù)離子衛(wèi)生巾舒芯寶結(jié)緣于聚米微商，所以對(duì)于聚米產(chǎn)品怎么樣，聚米微商怎么樣，我相信我很有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樽鼍勖状砜?年，也算是一位老代理了，這些時(shí)間里我親眼見(jiàn)證聚米產(chǎn)品的一款又一款問(wèn)世，上市后又收到廣大顧客的一次又一次好評(píng)，一年多的時(shí)間里我也親眼見(jiàn)證了很多很多的代理因?yàn)殒菏袭a(chǎn)品受益而加入聚米微商，從而通過(guò)自己的努力在聚米賺取更多的收入，從而買房買車從而提升家庭地位，從而屌絲逆襲的經(jīng)歷太多太多。

每個(gè)會(huì)賺錢的老板都會(huì)跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，市場(chǎng)需要什么，人們喜歡什么我們就賣什么。用戶喜歡看什么文章，我們就寫(xiě)什么問(wèn)題。但要注意我們可以給用戶挖坑，但不能給自己挖坑。不能為了盈利，就把自己變得很被動(dòng)。

真正會(huì)賺錢的高手，通過(guò)復(fù)制別人的文章，和客戶聊聊天，就能賺到錢。當(dāng)然我希望大家還是搞原創(chuàng)文章，越原創(chuàng)越賺錢，你的名氣變大了，收入就會(huì)越來(lái)越高。寫(xiě)文章的目的是為了吸粉，除了吸粉外和客戶聊天也是非常重要的，如果我們做微商掌握了一定的聊天技巧，會(huì)的提高我們的成交率。

相信做過(guò)微商的朋友和客戶聊天的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)客戶推辭的客套話，比如我再考慮考慮看看，我再想想，有點(diǎn)貴了，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)牌子，或者客戶說(shuō)沒(méi)錢，有事忙了先不說(shuō)了......你心里肯定很糾結(jié)，和客戶聊了半天，投入了那么多感情，結(jié)果他就是不買單。

你可能會(huì)想這應(yīng)該是普遍情況，其實(shí)事實(shí)不是這樣。我知道有個(gè)做微商的漂亮女生小文，只要和她聊過(guò)天的客戶，大部分都買了她產(chǎn)品。小文賣的產(chǎn)品是面膜，雖然需求大但不是必需品，但是和他聊過(guò)天的人基本上都買單了。她是怎么做到的？經(jīng)過(guò)我一番耐心的詢問(wèn)，她終于告訴了我方法，她說(shuō)和客戶聊天的時(shí)候注意4個(gè)要點(diǎn)就行了。

點(diǎn)：解除客戶防備心理：每個(gè)人都對(duì)未知是害怕的，客戶和你是陌生的，和你聊天的時(shí)候自然會(huì)心存戒備。所以客戶心里會(huì)有防備，不怎么相信你存在距離感。那么解除靠客戶防備心理呢？建議和客戶聊天的時(shí)候要隨意點(diǎn)，稱呼也要隨意點(diǎn)或者親切點(diǎn)，比如“親，您對(duì)我們哪款產(chǎn)品感興趣??？要不我給你推薦一款”，隨意一點(diǎn)，營(yíng)銷意圖不要太明顯，這樣客戶防備心理就稍微少點(diǎn)。還可以朋友圈點(diǎn)贊、夸贊客戶，比如女士你可以從外貌、穿著、氣質(zhì)方面稱贊她，男士可以從能力、人品、性格方面稱贊。人人都愛(ài)聽(tīng)好話，這樣做能增加客戶的好感度。

第二點(diǎn)：了解客戶需求：當(dāng)客戶找到你和你聊天，他肯定是有目的和需求的，所以我們要了解客戶的需求，找到他的痛點(diǎn)。針對(duì)他的痛點(diǎn)對(duì)癥下藥，要讓客戶感覺(jué)你是在幫他解決問(wèn)題，而不是給他送福利來(lái)的。了解客戶需求

第三點(diǎn)：解決客戶問(wèn)題：當(dāng)你通過(guò)和客戶聊天知道客戶需求后，知道了用戶的痛點(diǎn)，你就要緊跟著說(shuō)出客戶想聽(tīng)的話，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品能夠有效解決他的問(wèn)題。注意不要去說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，那不過(guò)是王婆賣瓜自賣自夸而已。說(shuō)產(chǎn)品的好處的時(shí)候好是借第三方口吻，向客戶反應(yīng)我們的產(chǎn)品有多好。比如，你可以發(fā)幾個(gè)其他客戶的使用反饋給他看看，也就是我們常說(shuō)的客戶見(jiàn)證，客戶看了其它人使用過(guò)后的感受后，內(nèi)心就會(huì)被觸動(dòng)。解決問(wèn)題。

第四點(diǎn)：消除客戶顧慮，適當(dāng)逼單：不管你的產(chǎn)品有多好，客戶付款前都是有些顧慮的，這時(shí)你就要向客戶產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，打消客戶的顧慮。如果客戶還是有些猶豫，你就可以適當(dāng)?shù)谋葡聠?。你可以給客戶講：“剛才有個(gè)人一下拿了很多的貨，我們的產(chǎn)品庫(kù)存不多了，想要的趕快了?；蛘吣悻F(xiàn)在下單，我立馬給你發(fā)貨等等之類的。

消除客戶顧慮：對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)關(guān)鍵的聊天技巧做好，銷售過(guò)程就會(huì)很輕松。每天聊天都能做好，賺錢就變得很容易了。我覺(jué)得任何生意，只要一個(gè)人不廢話，很果斷直白，那么這個(gè)人做項(xiàng)目的效率非常高，而且成本很低。做事不果斷，很虛偽的人，喜歡拐彎抹角的人，做項(xiàng)目的賺到錢概率非常低，做事的效率也非常低。我在網(wǎng)絡(luò)上講的都是狠招，絕不講那些虛偽的話，我們的目的就是為了賺錢，就是讓大家明白互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢。我們做人要真誠(chéng)，在網(wǎng)絡(luò)上盈利，就是不要臉的抄襲、改編、優(yōu)化別人的廣告，然后引流到上，搞內(nèi)部營(yíng)銷，做好這些工作，等著收錢就行了。

以上為大家分享了明秀在聚米快兩年的微商的干貨知識(shí)，關(guān)于更多對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解和對(duì)微商干貨經(jīng)驗(yàn)的了解都可以加Lu811898213聚米婧氏微商導(dǎo)師講師明秀在聚米團(tuán)隊(duì)等你。

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