你好！我是聚米導師明秀，微Lu811898213，婧氏草本牙膏，婧氏舒芯寶，婧氏負離子姨媽巾，婧氏面膜，茵雀恩酵素小酵官，米噯佳紙尿褲全國招商負責人明秀，我是江西人。
今天主要想給大家分享一下咱們做微商啊，怎么樣去談這個意向代理呢？這一點非常的重要，如何從意向代理那邊去尋找這個突破口，我相信呢以下我說的這些問題啊，大家也都遇到過。
那么很多人的話呢，再聊這個意向代理的時候經常會給對方是什么價格，制度，對不對，各種各樣的公司政策其實這種聊法是很錯誤的一個回答。然而，這就是為什么你談了一個又一個的意向代理，終的話，那還是失敗的原因。所以說今天呢，我就幫助大家解決這個問題，這節(jié)課聽完之后呢你一定對這個的談代理呢有一個新的認識，并且真正能夠把你的一個招代理的一個成交率提高到90%以上。
那么我相信啊以下我說的這些問題啊大家都遇到過的。那看看呢我們應該是如何去回答的呢？呢，做微商一個月能賺多少錢，別人會問對不對，那么通常意向代理常問的問題就是你作微商一個月到底能賺多少錢呀，做的比較好的，會直接甩一張支付寶的這個到轉賬記錄，或者說錢包余額對不對？告訴他們這是你自己賺的，但是現在呢他可能連代理都沒有，也不會說去賣產品，對吧？
他會跟你說我是新手做不到，這個時候呢你應該怎么辦呢？你可以跟他說一下你的真實經歷因為每一個人都是從零開始的，你的一個經歷呢對他有一定的激勵作用對不對，例如說你是一個寶媽那么你可以這樣說，我剛開始做的時候也是什么都不懂，賺的呢也是不多，沒有像現在就是說我上家那樣子啊月入幾萬或者更多，但是我現在一邊帶孩子一邊做微商，同時努力學習已經提升了很多啦，所以說我覺得其實做微商的也挺好的，都是一步一步積累的，其實呢可以講一些實質性的東西，比如說那現在啊我兒子的一個奶粉呀是我買的，我們家的空調是我買的啊，這個筆記本電腦的也是我買的，我身上帶著項鏈。我婆婆我媽媽身上面穿的衣服都是我買的，都是靠做微商掙的錢，所以說我感覺微商是好的創(chuàng)業(yè)途徑，不僅可以充實自己，還可以賺到更多的錢，那何樂而不為呢？對不對？那么這個時候對方聽了你的故事和現狀那基本上也就會心動了。
那么第二個問題也是別人常問的，他可能會說我怕產品賣不出去這個產品好賣嗎？微商好做嗎？經常會有人這樣問你對不對，那么你這個產品好賣嗎？微商好做嗎？遇到這種問題該怎么回答，你可以說如果不好做怎么會有這么多人做呢對不對，但是呢是任何一個行業(yè)都會有人賺錢也會有人虧錢，關鍵的是在于自己的選擇，你選擇的是什么樣的產品，什么樣的團隊，這個呢是非常重要的，而且呢你可以看我的朋友圈，如果不好賣我怎么可能每天出那么多的貨對不對，如果說他擔心產品賣不出去。此實呢你就可以去鼓勵他告訴他你會就是教他按照你們的方法去操作，一步一步的去教他，已經有很多人按照你的方法成功了，可以給出一個時間節(jié)點如果按你們團隊教的方法三月就可以見到效果，如果產品賣不出去的話呢還可以申請無條件的退款，對不對，我覺得一個人如果說教了他三個月他都賣不出去的話那么只能說明她不適合做微商，對吧，我們也不用浪費太多的時間在他的身上了，完全可以就是給他退了給他心理上的一個安全感。
那么第三種情況啊就是當意向客戶意向代理說他做微商做了那么久都不如你的時候該如何突破呢？那么他可能會跟你說哎呀你看咱們一起做的微商，你做的那么好，而我卻做不好我覺得我沒有做微商的天賦，遇到這種情況你應該分析他身上的問題，然后呢給出這個解決的方案，讓他相信你在他身上去挖疼，你可以跟他說啊你并不是說沒有做微商的天賦對不對，而是因為他沒有方法，因為呢他能夠跟你說出這些問題，是她沒有方法不懂技巧，要么就是上家不管她，她要自己一個人單打立斗，對不對？總知一句話缺少方法，所說呢你可以直接的跟他說你不是笨你就是缺方法，所以呢你沒我做的好，還有一種情況的話呢就是會遇到這樣的小微商他們手里有產品跟你說過已經上當過無數次了，每個上家都說拿貨會這個教方法但是拿了貨就是沒有人管，這種情況你應該直接給出他方案他才會相信你的，你可以咨詢下他的庫存進貨量朋友圈人數哪個級別的代理有沒有團隊等等，基本上通過給你的這些信息你就知道為什么她賣不出去貨啦，大多數情況他的粉絲不會超過三千，如果超過三千那就是執(zhí)行力上的問題，咱們都知道啊賣不出去貨的人要么是朋友圈人數不夠，要么是沒有執(zhí)行力，要么就是不會發(fā)圈，要么就是不會聊天，對不對，通過這些信息的話那你就可以給他分析，分析賣不出去產品的根本原因是什么，然后解決方案就是什么
那么第四種情況呢就是跟你說，哎，我是朋友介紹來的，對你的產品對這個微商都不是很了解，這種情況你可以告訴他做微商本來就是一個不懂到懂，從不會到會的過程，對吧。剛開始做微商不太懂，太正常了，因為呢我們團隊大多數都是從小白開始做起的，都有一個積累的過程，然后轉移話題說對產品不了解沒有關系，你可以給他介紹公司產品及這個產品的優(yōu)勢，包括你代理這個產品的原因對不對？
這個代理之后的狀況，截兩張這個代理補貨的圖給他，告訴他這個產品的前景以及目前給你帶來的利益，例如是產品品質問題好友人數不夠，還有就是他沒有這個代理等等解決了一個辦法，你可以適當教她一些方法好是加人方法，讓他馬上能看到效果。
然后呢說如果說這兩天看到效果呢？那么可以加入我們的團隊對不對，還能夠給他更厲害的辦法這樣呢她會相信你，還可以舉例見證一下我們就是說扶持過的一些微商小白，對不對，跟他說一下如果三個月真的不做了，你們無條件的退款，要讓這個代理無壓力，無風險。
那么第五種情況就是問了代理政策之后呢，他就沒有下文了對不對？怎么辦？很多代理經常會遇到這種情況的，對不對？顧客咨詢了，發(fā)了價格表，就沒有下文了，而且這種情況特別多，這一般有兩方面的原因，一個是由于他好奇他才過來咨詢你的，他就是好奇想要嘗試但又不想做，還處于一種就是糾結的狀態(tài)，這種靠后期慢慢感化追蹤，二是因為你沒有這個吸引他對不對，或者是沒有了解對方的需求，比如說呢他認可你手里的產品，但是呢怕一旦就是做了微商沒有做好，就脫不了身了，對不對？所以跟你聊一整天你沒有發(fā)現它的痛點，所以說呢他就會被別人聊走了，那是你聊天技術不行所以說聊崩了，他覺得啊你不了解需求，源于你沒有問這個足夠的問題去了解對方的情況對不對，在這種情況下你就需要多問對方問題了解對方的核心需求，然后對癥下藥，打造你的個人IP，一定要記住不能夠盲目的報價這樣子呢？是不行的。
那么以上呢就是今天給大家分享一點內容，這樣子這么一說你們對這個聊顧客聊代理是不是有了一個新的認識呢？其實的話很簡單啊只要給足對方的安全感，多問問題，找到對方的問題，然后解決他的需求，后再給他足夠的安全感。
就是可以了，不要讓他有任何的后顧之憂，那么對于具體詳細的聊天可能面對啊不同的人對不對？面對這個微商小白，面對寶媽面對這個已經作為商失敗了很多次的人具體不知道該怎么聊，可能你們遇到很多情況也按照我以上的方法去做了，但是還是拿不下，那么大家就可以啊加導師的啊，可以一一的去問我，我的號是Lu811898213那么在我的大頭像上也有我的號，那么歡迎大家來找我互相交流，互相學習，我也很樂意去幫助到你們每一個人。

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