你好，我是聚米婧氏牙膏全國(guó)招商負(fù)責(zé)人乒乓兔，威信781505142，是聚米的元老級(jí)總代，做聚米婧氏已經(jīng)有將近三年的時(shí)間了。

聚米婧氏草本牙膏有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？代理做賺錢嗎？

很多人對(duì)婧氏牙膏感到好奇，都會(huì)感覺(jué)超市里面的牙膏我刷了幾十年了，對(duì)牙黃，口臭，牙齦出血，牙疼都沒(méi)有效果，怎么你這個(gè)婧氏牙膏就這么神奇??？對(duì)牙疼，牙齦出血，牙結(jié)石，效果很好，是不是真的？

那么接下來(lái)婧氏草本牙膏全國(guó)總代理乒乓兔，為你揭開(kāi)謎底，看婧氏牙膏到底有什么不一樣，為什么它這么好用？

婧氏天然草本牙膏，分為早晚裝，作用各不相同：

一、作用：婧氏天然草本牙膏分為早支裝和晚支裝。

早上以清新口味，化津補(bǔ)液為目的；晚間以修復(fù)口腔環(huán)境，去除牙垢、牙斑，修復(fù)牙齦牢固為功效。總之，早裝讓您牙齒亮白，口氣清新有自信；晚裝讓您牙齒堅(jiān)固，口腔晨起無(wú)異味。

婧氏草本牙膏，對(duì)于口腔潰瘍，牙齦出血，口氣都有非常好的效果，一般一周左右就有效。慢性咽炎用我們的牙膏刷牙干嘔現(xiàn)象也明顯減輕，甚至不會(huì)干嘔。在蚊蟲叮咬、皮膚劃傷或其他炎癥情況下，我們婧氏天然草本牙膏對(duì)于止癢、消腫、緩解疼痛、促進(jìn)傷口愈合有顯著作用、

而市面牙膏：屬于含氟牙膏，是填充類牙膏，就是說(shuō)這類牙膏防止牙齦出血和防酸防冷是利用含氟膠狀物質(zhì)來(lái)隔離牙齦，所以當(dāng)皮膚起包、過(guò)敏、紅腫、出血是不可以用安利牙膏來(lái)涂抹的，涂沫也無(wú)效；

牙膏為什么要分早晚？

因?yàn)槿税滋旌屯砩系目谇画h(huán)境是不同的，白天的唾液分泌量是晚上的八到十倍，而唾液可以很大程度上抑制細(xì)菌的滋生，所以晚上我們更需要可以幫助抑制，細(xì)菌的牙膏，白天更加注重的是口氣清新。。。。

婧氏草本牙膏的藥物成分及其功效

早膏所含蘆薈，富含維生素.礦物質(zhì).蒽醌類物質(zhì)達(dá)百種復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素；

金銀花清解血毒，宣散風(fēng)熱---此兩者，皆有抗菌消炎之作用。

銀杏.紅花而養(yǎng)血；人參養(yǎng)腎固齒；

氨基酸.生物酶為口腔分泌的消化液助力。

聚米婧氏草本牙膏有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？代理做賺錢嗎？

因?yàn)楹忻逼鋵?shí)的草本成份才使得婧氏牙膏有這么好的效果，才使得婧氏牙膏收到顧客的好評(píng)和非常高的復(fù)購(gòu)率。

下面給大家分享一點(diǎn)微商的實(shí)戰(zhàn)干貨

微商零售做不好？一定是套路不對(duì)！

下面做一個(gè)小調(diào)查，你是否有過(guò)類似的經(jīng)歷：

1、客戶進(jìn)來(lái)，咨詢完價(jià)格，然后。。。。就沒(méi)有然后了；

2、顧客對(duì)產(chǎn)品有興趣，但就是覺(jué)得產(chǎn)品太貴，后不管你怎么努力，就是沒(méi)有成交；

3、顧客只想買一件先試試，然后還要求包郵，單價(jià)低、利潤(rùn)薄。

前面提到的3個(gè)問(wèn)題，其實(shí)不是立的問(wèn)題，是一個(gè)完整的銷售過(guò)程不同階段遇到的問(wèn)題，可以歸納為一個(gè)問(wèn)題，就是如何做好微商零售？下面，聚米婧氏牙膏總代乒乓兔781505142跟你分享一下自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

聚米婧氏草本牙膏有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？代理做賺錢嗎？

再做一個(gè)小調(diào)查：顧客進(jìn)來(lái)咨詢，通常問(wèn)的個(gè)問(wèn)題是啥？據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，問(wèn)的多的是價(jià)格，其次是效果。那么親，接下來(lái)你該怎么回答顧客這個(gè)問(wèn)題？

很多人看到客戶進(jìn)來(lái)咨詢，按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，馬上報(bào)出了價(jià)格，結(jié)果聽(tīng)完，感覺(jué)就是貴，然后掉頭就跑。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，不管你報(bào)價(jià)是268、168還是98，結(jié)果都差不多的，因?yàn)榭蛻魧?shí)際對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值并沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的需求也表現(xiàn)不夠強(qiáng)烈，報(bào)價(jià)之前，鋪墊的太草率是交易失敗的根本原因。那么，當(dāng)一個(gè)客戶過(guò)來(lái)咨詢我們的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么去做，銷售其實(shí)是有套路的，下面是乒乓兔經(jīng)常使用的步驟：

步：快速與客戶建立信任感

微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，沒(méi)有7天無(wú)理由退貨，其次，看不到客戶評(píng)價(jià)，后，維權(quán)困難。所以，客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前，擔(dān)心憂慮比較多，屬于正?，F(xiàn)象。在開(kāi)口推銷前，先要贏得客戶的好感，贏得銷售好的方法就是贏得客戶的心，所以這個(gè)時(shí)候打死也不要馬上回答價(jià)錢相關(guān)問(wèn)題，而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，但這個(gè)話題其實(shí)目的是拉近你和顧客之間的距離。如何開(kāi)始這個(gè)話題？你要迅速翻閱顧客的朋友圈，大致了解一下顧客的年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力、業(yè)余愛(ài)好、所在地區(qū)等相關(guān)信息，然后選擇一兩個(gè)你和他接近的地方，切入話題話題要自然、輕松，通過(guò)共鳴、贊美、認(rèn)同等形式，盡可能將顧客的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓顧客多說(shuō)話，讓顧客放松警惕，好像不是過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品，而是閑聊。

第二步：了解客戶需求

通過(guò)前面一步，我們對(duì)客戶有了大體的了解，包括職業(yè)、興趣、消費(fèi)能力等。這個(gè)時(shí)候，可以非常的自然切入，了解客戶希望解決什么問(wèn)題。譬如，我們是賣酵素的，可以咨詢顧客是想減肥、養(yǎng)顏，還是想解決什么問(wèn)題。

第三步：結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖客戶需求痛點(diǎn)

在了解客戶進(jìn)來(lái)咨詢希望解決的問(wèn)題后，我們要圍繞客戶這個(gè)問(wèn)題，進(jìn)一步深入了解客戶的現(xiàn)狀。這樣做的目的，有兩個(gè)，一個(gè)是了解客戶現(xiàn)狀，以便后面對(duì)癥下藥；此外，通過(guò)提醒、科普等方式進(jìn)一步強(qiáng)化客戶需求。譬如客戶進(jìn)來(lái)，希望是減肥，那么接下來(lái)，我們應(yīng)該怎么去做？胖人其實(shí)對(duì)體重是比較敏感的，所以通常我會(huì)直奔主題，問(wèn)：你方便透露下你的身高體重嗎？有了前面一段時(shí)間的交流鋪墊，客人通常情況下，都不會(huì)反感，而會(huì)很干脆的說(shuō)出了她不愿意說(shuō)的數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)比較委婉的告訴她偏胖了，再減多少斤，就能恢復(fù)到苗條和迷人的身材。再次刺激客戶的痛點(diǎn)，并帶她聯(lián)想減肥后的美好人生。這個(gè)其實(shí)還不夠的，我們還可以一步步的深入強(qiáng)化痛點(diǎn)，譬如可以說(shuō)說(shuō)自己肥胖的時(shí)候的痛苦，譬如穿衣服難看、體態(tài)顯老，甚至被人拿來(lái)笑話的經(jīng)歷，引起客戶共鳴，原來(lái)我們都是那么悲催的。通過(guò)共鳴，還可以進(jìn)一步縮短你和客人之間的距離，同是天涯淪落人。

事實(shí)上，我們的產(chǎn)品通常賣點(diǎn)非常多，我們挑一些客人可能有的癥狀，仿照前面一個(gè)一個(gè)的咨詢，一步一步挖掘客戶的需求。通常情況下，問(wèn)幾個(gè)癥狀，都會(huì)有3-4個(gè)是匹配的。這個(gè)時(shí)候，客戶的需求會(huì)變得非常強(qiáng)烈，感覺(jué)自己都要完蛋了，那么多毛病，不治療都不行了！

第四步：給出解決方案達(dá)成交易

經(jīng)過(guò)前面的鋪墊，客人心情可能會(huì)掉到谷底，甚至感覺(jué)人生都沒(méi)有希望了。這個(gè)時(shí)候，我們要讓客戶重燃人生希望，迅速請(qǐng)出我們的產(chǎn)品，亮出產(chǎn)品賣點(diǎn)，而這些賣點(diǎn)剛好都能解決她的問(wèn)題。你說(shuō)這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)不會(huì)買你的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)再嫌貴？就算她心里真心覺(jué)得貴，但是能解決她那么多問(wèn)題，她還是會(huì)買的。

第五步：乘勝追擊拿下大單

大多顧客聽(tīng)了前面的分析后，了解價(jià)格后，都會(huì)說(shuō)買一盒試試。你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，我們的銷售已經(jīng)完成？如果是就大錯(cuò)特錯(cuò)，我們的銷售才剛剛開(kāi)始，決定你口袋人民幣厚度，就靠后臨門一腳。我通常會(huì)進(jìn)一步分析給她看，建議她喝一個(gè)小療程，這樣效果會(huì)更好，一盒是達(dá)不到預(yù)期效果的，如果沒(méi)有喝足，很可能前功盡棄。通常情況下，她會(huì)問(wèn)一個(gè)療程多久，需要幾盒，這個(gè)時(shí)候你就可以耐心解答，順?biāo)浦鄣慕o她推薦3盒。

做好以上五個(gè)步驟，成功率相當(dāng)高，準(zhǔn)確的說(shuō)，很少失敗的！

那么以上就是我給大家講述的做微商的過(guò)程中，如果把握顧客的心理，學(xué)會(huì)針對(duì)性聊天，終成功的拿下顧客。以上都是乒乓兔將近3年的聚米微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)大家有幫助，如果你想了解婧氏產(chǎn)品或者微商干貨知識(shí)都可以加威信781505142，詳細(xì)咨詢了解。聚米婧氏微商導(dǎo)師乒乓兔在聚米婧氏等你。

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