一、為什么要做對流式電采暖器？

經(jīng)銷商利潤空間高達(dá)150%以上，比傳統(tǒng)水暖利潤高很多，政策支持、安裝和使用方便，規(guī)則清晰，競爭很良性發(fā)展，彌補冬季裝修淡季的銷缺。

二、為什么能確保有150%以上的利潤空間？

目前德國資世?？挡捎玫氖蔷€下經(jīng)銷代理模式，將研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)立在國內(nèi)，的減少了運營成本，將利潤大限度的讓給經(jīng)銷商代理商，并嚴(yán)格管控線上價格，達(dá)到相互呼應(yīng)，共贏經(jīng)營格局。

三、世保康全對流式電采暖器質(zhì)量到底怎么樣？

全對流式采暖片屬于完全德國資企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)，幾乎沒有售后服務(wù)，核心技術(shù)很成熟。由于中國提倡發(fā)展清潔能源，能源主要以電能為主，世?？等珜α魇讲膳?jīng)過幾年的運行和實際使用效果非常的好（目前根據(jù)全國和湖北省銷售情況做實驗。90%初次購買的客戶都有轉(zhuǎn)介紹）。

四、對流式電采暖器的市場在哪里？

北方供暖前后、長江流域地區(qū)冬天越來越冷，特別濕冷，這個散熱片屬于冬天品，不干燥，制熱快，10分鐘暖和整個房間，比國產(chǎn)油汀、小太陽等取暖器實用很多，主要購買人群：裝修沒有安裝水暖的家庭，糾結(jié)裝明裝水暖價格高的家庭，老房子父母家，岳父岳母家，小孩很小的家庭，孕婦等。世?？祻V東粵北地區(qū)經(jīng)銷商都已經(jīng)大量的銷售對流式采暖器。

五、世?？祵θ珖N售價格體系是如何管控的？

世保康公司授權(quán)各個地級市只有一家代理商發(fā)展經(jīng)銷商銷售，為了保護廣大經(jīng)銷商利益，嚴(yán)格管控網(wǎng)絡(luò)掛牌價，如有亂標(biāo)價格的行為，罰款20000-50000元/次，并有權(quán)利在網(wǎng)上刪除該商家的線上商店。任何零售客戶和其他渠道商在總公司都無法獲得經(jīng)銷商價格。

六、到底是冬天做明裝水暖靠譜？還是做電暖靠譜？

靠不靠普的說法先不考慮，單從電采暖從采購到安裝來說，都非常的方便，不管是已經(jīng)裝修還是未裝修的客戶，都可以使用電采暖。

七、世保康對流式電采暖器與明裝水暖優(yōu)勢在哪里？

1、全房購買這個散熱片價格相比水暖的價格的一半，消費者完全可以接受，也可以單按房間購買，購買成本更低，成交簡單，更容易接受和銷售。

2、簡單的銷售、簡單的施工、幾乎沒有售后顧慮、傻瓜式使用方法，幾乎沒有其他多余的溝通，除了廣大經(jīng)銷商朋友喜歡的轉(zhuǎn)介紹，通過我司去年的銷售感覺，做世?？祵α魇缴崞梢哉f用做的“過癮”，做的“上癮”兩個來形容。

八、做明裝水暖與做這個對流式電采暖器，經(jīng)銷商的感覺和回報對比是怎么樣的？

1、明裝采暖冬季為銷售旺季，基本大的難點就是師傅做不過來，求著師傅做，一般一戶利潤空間在 3000 元左右，可以用“各種”競爭激烈來形容，大概銷售一家在20000元左右，從上門測量、方案制作，競爭比價，付款洽談，上門跟師傅交底，現(xiàn)場監(jiān)督，驗收、收款、售后服務(wù)等事情，為麻煩的就是施工，由于都是住進(jìn)去的客戶，每個家庭的要求都不一樣，施工中的銜接可以說用“痛苦”兩個字形容，投入使用后也有各種調(diào)試問題，客戶不會用問題常常要處理，其次就是材料復(fù)雜，購買麻煩，往往冬天有各種鋼板散熱片斷型號的問題屢次發(fā)生，造成經(jīng)銷商朋友苦惱。

2、世?？祵α魇讲膳娚崞攸c就是一個字“快”，經(jīng)銷商朋友的工作范圍就送貨和安裝兩類。使用方法主要有兩個，1、如果是掛在墻上安裝，一個散熱片只要5分鐘就OK！2、在散熱片下面安裝支架落地或者滑輪即可，這個可以讓客戶自己安裝。每臺散熱片基本利潤在1000-2000元不等，銷售利潤和銷售難度的分析舉例：三室兩廳的戶型，全房購買一般要購買5臺左右，購買成本在13000元左右，大概利潤在10000元以上，如果客戶覺得購買能力有限，可以考慮只安裝三個房間，購買價格不超過2000元，大概利潤在5000元左右，實在客戶還是覺得貴了，就先銷售一臺主臥室試用，（一般大冬天客戶買了一個后，2天內(nèi)還要打電話找經(jīng)銷商再購買，這種案例有90%以上）。

九、對流式電采暖器支架和滑輪是怎么安裝和怎么用的？

由于在歐洲，特別是法國，這個屬于每個家庭或者企事業(yè)單位的鋼需產(chǎn)品，一般都是掛在墻上，所以產(chǎn)品的包裝箱里面都配有原裝掛架（跟液晶電視一樣），若有特殊要求可在支架上安裝滑輪，可來回滾動。

十、世?？祵α魇诫姴膳髟谑袌鲂袠I(yè)內(nèi)定位屬于什么樣的？

世?？挡膳谛袠I(yè)內(nèi)定位屬于價中質(zhì)的，大概行業(yè)分為四類：1、有一個同款英國進(jìn)口品牌大概一個散熱片銷售價格為3500元/片左右，2、法國進(jìn)口諾朗散熱片在2000-2500元/片左右（同類同價格的產(chǎn)品市場大概有2個左右）。3、國產(chǎn)品牌油汀，價格在1000元左右。4、小太陽、暖風(fēng)機類取暖器基本在幾百元左右。5、世保康帶玻璃面板（國內(nèi)僅有）的對流式采暖2500元左右，且包含壁掛和落地式兩款。

十一、世保康對流式電采暖器與行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？客戶為什么要選擇這個產(chǎn)品取暖？

1、在客戶里，世?？惦姴膳夹g(shù)肯定國內(nèi)外產(chǎn)品，去過歐洲的人都知道這個產(chǎn)品的好處，家家這個產(chǎn)品，我國都是在走發(fā)達(dá)國家的生活模式，只要經(jīng)銷商朋友推廣做得好，很多客戶都會慕名直接找來購買。

2、與國產(chǎn)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢：1、打開就有暖氣，不像國產(chǎn)油汀，打開半小時還沒反應(yīng)，制熱是提升整個房間的溫度，而不是局部。像暖風(fēng)機、小太陽烘烤取暖形式，而達(dá)不到全房制暖效果，更不像空調(diào)會受外界溫度影響而化霜保護停機，室內(nèi)忽冷忽熱。

十二、世保康對流式電采暖器跟同類品牌的優(yōu)勢在哪里？

目前國內(nèi)散熱片的品牌不多，也就2-3個品牌，歐洲的廠家技術(shù)沉淀久，基本技術(shù)都差不多，價格也差不多，擁有德資背景的世?？涤斜姸嗟暮诵募夹g(shù)，雙橋?qū)α魇皆O(shè)計，溫控上采用智能控制，開關(guān)機無聲音，比繼電器的溫控。國產(chǎn)類似產(chǎn)品也開始研究，但技術(shù)跟不上歐洲的設(shè)計，更沒有“外資品牌”包裝的賣點，國產(chǎn)產(chǎn)品同樣也賣不出價格，賣不出利潤空間，經(jīng)銷商掙不到錢。

十三、做對流式電采暖器有什么風(fēng)險？

我公司實行無門檻經(jīng)銷商銷售，在旺季經(jīng)營這個產(chǎn)品“百利無一害”，完全彌補了冬季裝修行業(yè)空缺，影響空調(diào)、暖通行業(yè)的銷售淡季問題，確保了公司淡季市場的銷售，確保了公司運營成本同時獲得高回報的利益空間。

十四、世保康對流式電采暖器不跟水暖相比，跟其他的比貌似有些貴，應(yīng)該怎么銷售才直接有效？

1、對流式電采暖器有效的銷售方法就是“體驗式銷售”，為了**一個家庭或者單位的銷售口子，建議當(dāng)天送一臺試用一晚，如果用得好，就買去，如果用不好就退回來的方法（這個大家大可放心，只要配的大小夠用，無一例退回來的，及時退回來了，包裝包好，可再次銷售）世?？祵α魇诫姴膳魍耆龅揭话闳∨鬟_(dá)不到的舒適效果。

2、展會、店面或者小區(qū)銷售，一定搭建一個簡單的小房間，里面放一個對流式電采暖器，開半小時后，大冬天的，所有人都會感覺到舒適的溫度。這樣客戶基本想象得到家里的效果，基本成交率很高。

十五、世?？祵α魇诫姴膳魅绾伪Ｕ峡蛻簦绾伪Ｕ仙碳?？

對流式電采暖器結(jié)構(gòu)簡單，主要組成部分為：外殼、發(fā)熱體、溫控三部分組成，核心部件——特殊設(shè)計的翅片讓加熱后的產(chǎn)品流出體感舒服的自然風(fēng)。故障率低。即使有任何問題，廠家也會時間協(xié)助解決。

十六、員工對產(chǎn)品不是很熟悉，沒辦法很好的跟顧客介紹怎么辦？

公司業(yè)務(wù)經(jīng)理會為經(jīng)銷商定期提供員工產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商也可以選擇到工廠參觀學(xué)**。我公司的每一款產(chǎn)品都有詳細(xì)的產(chǎn)品三維視頻解說和安裝視頻，通俗易懂的為經(jīng)銷商、一線員工以及客戶講解產(chǎn)品工作原理和優(yōu)勢。解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

十七、什么時候做這個比較合適？

在有集中供暖的北方，在供暖前后。長江流域和南方地區(qū)在入秋季以后，大多經(jīng)銷商都在每年9-10月做布局準(zhǔn)備工作，每年旺季在11月-次年3月，線上線下銷售火爆。

十八、世?？祵α魇讲膳鞯亩鄻有赃x擇

1、型號：世?？祵α魇讲膳壳疤峁┍趻焓胶?*兩款產(chǎn)品選擇。

2、外觀：采用玻璃面板和大理石及金屬面板外觀可供選擇。

3、功率：包含900瓦、1500瓦、2000瓦、2800瓦等可選產(chǎn)品。

適用于不同戶型、不同裝修風(fēng)格，不管是新房裝修還是老房改造，總有一款適合你！

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