我國(guó)石材企業(yè)深度營(yíng)銷模式探析
選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)從石材企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、潛力以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng);同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式是石材企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)?，并遵?ldquo;先易后難，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國(guó)式的改革原則。從調(diào)查中找市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)決策。除了一般的市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過(guò)程，在過(guò)程中培養(yǎng)和歷練營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并使市場(chǎng)調(diào)查成為營(yíng)銷人員的一項(xiàng)日?；竟ぷ?。制定策略確立地位以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷;明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。據(jù)了解，通過(guò)上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。

我國(guó)石材主要工貿(mào)及出口基地
經(jīng)過(guò)近20年的努力，我國(guó)已建成初步現(xiàn)代化的石材工業(yè)體系，形成了數(shù)十個(gè)石材工貿(mào)基地，成為亞洲大的石材加工貿(mào)易中心。目前我國(guó)石材工貿(mào)企業(yè)近3萬(wàn)家，主要分布于福建、廣東、山東等地。形成了四大加工基地和一個(gè)物流分撥中心，即山東萊州、福建南安、廣東云浮和四川雅安以及福建廈門。以下就是幾個(gè)典型的石材生產(chǎn)基地的情況：　　山東萊州石材工貿(mào)基地　　以萊州市為中心，包括煙臺(tái)、平度、威海、榮成、青島等地區(qū)，擁有進(jìn)口板材生產(chǎn)線8條，年產(chǎn)板材600萬(wàn)平方米?！爸袊?guó)石都”之稱的山東萊州的石材出口額亦突破5000萬(wàn)美元，位列第三?！　V東云浮石材工貿(mào)基地　　當(dāng)?shù)貎H出產(chǎn)云灰大理石，在當(dāng)?shù)氐闹匾暫椭С窒?，發(fā)展成為中國(guó)大的石材加工貿(mào)易基地，加工國(guó)內(nèi)的花崗石和大理石，年產(chǎn)量約1500萬(wàn)平方米。它也是國(guó)內(nèi)第二大石材出口基地，出口額達(dá)1.2億美元?！　∷拇ㄑ虐彩墓べQ(mào)基地　　在雅安——寶興地區(qū)，分布著豐富的大理石、花崗石資源，且中品種居多，年產(chǎn)量約900萬(wàn)平方米?！　「＝◤B門石材工貿(mào)基地　　包括廈門、泉州、福鼎等廣大地區(qū)。這一帶花崗石資源豐富，開(kāi)發(fā)歷史悠久，的惠安石雕海內(nèi)外。就是老百姓的民居，也多用石條、石板構(gòu)筑。十幾年前，作坊式小加工廠，如今已改換成進(jìn)口的流水線，產(chǎn)量大幅度增加，質(zhì)量也大大提高，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外，僅板材就超過(guò)1000萬(wàn)平方米。另外，還有石雕加工、石材機(jī)械制造、石材磨料磨具制造。在泉州的華僑大學(xué)內(nèi)，還有石材機(jī)械研究機(jī)構(gòu)。其產(chǎn)品在全國(guó)隨處可見(jiàn)。福建石材出口稱冠全國(guó)，占行業(yè)出口總額的65.7%。福建是全國(guó)大的石材出口省份，02年創(chuàng)匯7.5億美元，占全國(guó)石材出口總額的65.7%。其中廈門就貢獻(xiàn)了4.5億美元。

我們對(duì)國(guó)家出口產(chǎn)品退稅政策調(diào)整的態(tài)度與應(yīng)對(duì)
2006年9月15日國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)部署、國(guó)家稅務(wù)局等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分商品出口退稅率和增補(bǔ)加工貿(mào)易禁止類商品目錄的通知》，其中涉及產(chǎn)品出口退稅中部分石材產(chǎn)品予以取消，并被列入加工貿(mào)易禁止類目錄。這對(duì)我省石材業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的影響，但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：從我國(guó)“入世”以來(lái)和目前我國(guó)的進(jìn)出品貿(mào)易順差繼續(xù)增大，國(guó)家外匯儲(chǔ)備已達(dá)1萬(wàn)億美元，居世界，人民幣的升值壓力大，大增加了進(jìn)口貿(mào)易的磨擦幾率；二是我們石材是個(gè)資源產(chǎn)業(yè)，對(duì)自然資源的信賴度大，國(guó)家出臺(tái)這一新的政策，體現(xiàn)了國(guó)家為節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境和資源，限制“二高一低”和資源性產(chǎn)品出口的意圖；三是國(guó)家對(duì)出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策的調(diào)整屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，是為了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變；四就石材產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，提高礦山開(kāi)采和生產(chǎn)加工技術(shù)水平，大限度地減少對(duì)資源的消耗和環(huán)境的污染，走可持續(xù)發(fā)展之路，為創(chuàng)建和諧社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)，也是應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。以上應(yīng)該是我們對(duì)國(guó)家這一新政策出臺(tái)的認(rèn)知和態(tài)度。任何事物的發(fā)展都是一分為二的，即有有利的一面，也必有負(fù)面的一面；國(guó)家出口產(chǎn)品退稅政策的調(diào)整對(duì)我們浙江石材業(yè)來(lái)說(shuō)的影響也是大的。我省石材業(yè)對(duì)外貿(mào)易正處在一個(gè)發(fā)展時(shí)期，不少企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易方面跨出了一小步，多數(shù)企業(yè)還剛剛開(kāi)始，基礎(chǔ)薄弱，應(yīng)對(duì)能力差，現(xiàn)被取消退稅還被列入了加工貿(mào)易禁止類目錄，這無(wú)疑是“雪上加霜”，對(duì)積極參與對(duì)外貿(mào)易予以一定阻擊；二是石材出口產(chǎn)品正處于起步，對(duì)外報(bào)價(jià)低，盈利不多，原13%的退稅率予以取消，據(jù)測(cè)算，出口退稅每下降一個(gè)百分點(diǎn)，要減少退稅7分人民幣，這就意味著企業(yè)每出口一美元要增加成本0.14元至0.35元，這對(duì)剛起步的浙江省石材出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是“難受”的；三是浙江石材資源相對(duì)“貧乏”，出口石材企業(yè)是加工貿(mào)易為主，石料材被列入加工貿(mào)易禁止類目錄的商品進(jìn)口一律要征收進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，這對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的企業(yè)是致命的，面對(duì)這一新政策出臺(tái)對(duì)浙江石材出口的不利一面，應(yīng)如何去應(yīng)對(duì)，這是值得我省石材出口企業(yè)認(rèn)真思考與探索的。在此我們提出以下建議：1.五部委出臺(tái)的退稅政策調(diào)整中考慮我國(guó)石材業(yè)的實(shí)際情況，在82＃公告中還保留了一部分石材產(chǎn)品出口不在禁止之列，（請(qǐng)登錄國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站），因此，我們要就自己企業(yè)石材產(chǎn)品進(jìn)行分類，盡量把高附加值的異型材、石雕、石刻、工藝制品、利廢產(chǎn)品、人造、復(fù)合石材等加以細(xì)分，套入不在禁止范圍之列中去，以規(guī)避政策的影響。2.要同當(dāng)?shù)刂鞴?、物價(jià)、行業(yè)主管部門加強(qiáng)溝通、聯(lián)系，為消除負(fù)面影響和出口產(chǎn)品成本的增加，確保一定的企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)。在對(duì)外商報(bào)價(jià)上能予以適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度視企業(yè)、產(chǎn)品而定，望能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。3.要積極消化因退稅政策調(diào)整的影響，企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)核算，努力控制生產(chǎn)成本的力度。4.要同大專院校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，積極研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)建自己企業(yè)或地域的品牌，以品牌效應(yīng)去競(jìng)爭(zhēng)。5.要采取“走出來(lái)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，把產(chǎn)品出口銷售終端向周邊和第三世界延伸，如東盟、非洲大陸等國(guó)家，有條件的話，好到境外建廠，把廠建在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的交接地，以賺取銷售環(huán)節(jié)過(guò)程中更豐厚的利潤(rùn)。

西方人為何崇拜石頭
西方建筑很快擺脫了木質(zhì)結(jié)構(gòu)時(shí)代，而主要使用石材也有比較復(fù)雜的原因。除了適應(yīng)地中海式濕潤(rùn)氣候和技術(shù)能力限制外，白晨曦博士還分析了一系列精神層面原因： 源于古代樹木崇拜向石頭崇拜的轉(zhuǎn)型。巖石而且質(zhì)地堅(jiān)硬，加上巖崩等自然災(zāi)害顯示的威力，會(huì)在原始人內(nèi)心深處產(chǎn)生震撼，認(rèn)識(shí)到石頭是比木頭對(duì)人類威脅更大、更無(wú)法控制的自然物。加深了萬(wàn)物有靈、靈魂不滅的意念，從而激起宗教熱忱，對(duì)石頭加以崇拜。因而新石器晚期，歐洲、非洲北部以及印度等地出現(xiàn)了很多“巨石建筑”。 而宗教觀念也起了很重要的作用。因?yàn)槿魏巫诮蹋家宰非箪`魂不朽和為主要特征，石構(gòu)建筑正好滿足了這一要求。石頭的永恒、，與人生的短暫、缺憾形成鮮明對(duì)比。同時(shí)，原始人認(rèn)為，要想得到神靈幫助，就獻(xiàn)媚于神靈，以免自己受害。在石構(gòu)建筑中，建筑的實(shí)用功能和宗教功能就相互融為一體，人的靈與肉就通過(guò)石構(gòu)建筑實(shí)現(xiàn)了高度和諧統(tǒng)一。 石構(gòu)建筑龐大的外形、堅(jiān)硬的材料及永恒的造型，比起木構(gòu)建筑更能充分表現(xiàn)出人類的宗教觀念和宗教情感。而與中國(guó)文化淡于宗教、濃于倫理的特征不同。所以石構(gòu)建筑在西方文化中獲得長(zhǎng)足發(fā)展，并達(dá)到了一個(gè)不可及的頂峰。

夏季來(lái)臨，為何是石英石臺(tái)面開(kāi)裂的高發(fā)季？
廚房裝修在對(duì)櫥柜臺(tái)面材料的選擇上，石英石是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，許多家庭也的確會(huì)選擇使用石英石作為臺(tái)面?？墒怯械娜税l(fā)現(xiàn)，石英石臺(tái)面用了一段時(shí)間之后，會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂斷裂的情況，尤其是春夏交替的季節(jié)是石英石臺(tái)面開(kāi)裂的高發(fā)季，難道是因?yàn)橘?gòu)買的石英石質(zhì)量不好嗎？今天我們就了解下石英石臺(tái)面為什么易開(kāi)裂斷裂。    ，我們要了解石英石產(chǎn)品的特性。石英石屬于脆性高分子復(fù)合材料，具有一定的熱脹冷縮特性，同樣存在著一定的收縮應(yīng)力、沖擊韌性、斷裂伸長(zhǎng)率等力學(xué)性能，當(dāng)材料無(wú)法承受熱脹冷縮帶來(lái)的內(nèi)應(yīng)力和受到嚴(yán)重外部撞擊時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂。    由于開(kāi)裂的位置不同，開(kāi)裂的原因也不同。    1、臺(tái)面在拼接縫處開(kāi)裂原因：安裝時(shí)工人在拼接時(shí)拼接口未對(duì)齊、膠水涂抹不均勻或是在膠水中添加固化劑和促進(jìn)劑過(guò)量使拼接縫在使用過(guò)程中受輕微沖擊開(kāi)裂。    2、拐角處開(kāi)裂原因：靠墻體太緊未預(yù)留收縮縫或兩個(gè)柜子中間高低不平或?yàn)檎{(diào)整水平的話，一旦受外力沖擊或氣溫變化臺(tái)面收縮不均勻?qū)е麻_(kāi)裂。    3、臺(tái)面中心開(kāi)裂原因，受高溫、外力沖擊、櫥柜高低不平或是板材有內(nèi)傷造成。   4、臺(tái)面開(kāi)孔處開(kāi)裂原因，開(kāi)孔處與盆和灶臺(tái)之間未預(yù)留縫隙受氣溫變化臺(tái)面收縮不均勻?qū)е麻_(kāi)裂。開(kāi)孔方式為直角開(kāi)孔或開(kāi)孔處未打磨受外力沖擊是導(dǎo)致開(kāi)累。    雖然石英石臺(tái)面偶爾會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂斷裂的情況，但是石英石臺(tái)面仍然不失為臺(tái)面材質(zhì)的。每個(gè)產(chǎn)品都有它的弱點(diǎn)，不可能“石全石美”的。做好預(yù)防并用好就是它大的價(jià)值體現(xiàn)。

夏天到了，經(jīng)常有看到鋪地石翹起來(lái)怎么處理呢
日常走在路上經(jīng)常能看到一些翹起來(lái)的花崗巖石塊，尤其是下雨天相信大家更是深有體會(huì)，總能臟了鞋襪和褲腳，再就是有車經(jīng)過(guò)的時(shí)候響聲刺耳，并且還存在著些許的安全隱患，那遇到這種情況該怎么避免呢，呢，當(dāng)然是眼睛看好腳下的路了，然而這治標(biāo)不治本，問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何把這塊翹起來(lái)的石塊給固定起來(lái)。 ：若翹起來(lái)的鋪地石有破損，可直接把石塊搬走，再找廠家提供一樣的產(chǎn)品給其補(bǔ)上； 第二：倘若鋪地石沒(méi)有損壞，可將其搬離地面，將鋪地石下面的地面調(diào)至平整，再放上完整的鋪地石與其剛好契合，使之不再晃動(dòng)。 第三：也可勻少許水泥，敷在地鋪石的周圍接壤之處，使其堅(jiān)固，再用刻刀調(diào)至美觀。