分清利弊是我們?cè)跔I(yíng)銷當(dāng)中趨利避害的前提。通過(guò)十年來(lái)對(duì)白酒行業(yè)的關(guān)注和操作，我們歸納出白酒貼牌營(yíng)銷模式的四項(xiàng)基本原則：
原則一：眼前飯要吃，長(zhǎng)遠(yuǎn)事要做。
白酒貼牌模式是建立在釀造企業(yè)與貼牌運(yùn)營(yíng)商互惠的基礎(chǔ)上的，所以，大可不必有“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的畏懼心理，只要雙方在合作初期，能夠更加系統(tǒng)地相互分析、了解，不但顧及雙方的眼前利益，又能兼顧雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，白酒釀造企業(yè)與貼牌運(yùn)營(yíng)商還是可以成為和諧、恩愛(ài)“”的。
，生產(chǎn)企業(yè)要看貼牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商是否具備基本的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和條件，對(duì)于不具備資金實(shí)力、渠道優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力的“三腳貓”，堅(jiān)決讓其出局。不要因?yàn)檠矍暗南夘^小利，毀了釀造企業(yè)在市場(chǎng)中的形象。其次，貼牌產(chǎn)品的定位、價(jià)格定位以及渠道構(gòu)成對(duì)釀造商自身白酒構(gòu)成的潛在威脅應(yīng)當(dāng)給予充分重視和估，避免出現(xiàn)同室操戈骨肉相。再者，對(duì)于已合作的貼牌運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況、傳播狀況，釀造企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行定期調(diào)查和跟蹤，避免貼牌運(yùn)營(yíng)商在利益的趨勢(shì)下，營(yíng)銷資源，危害自身以及釀造商的中長(zhǎng)期利益。
對(duì)于貼牌運(yùn)營(yíng)商而言，，在投入度允許的情況下，要盡量與的釀造企業(yè)合作。白酒作為本土的傳統(tǒng)行業(yè)，為講究酒水的血統(tǒng)和地緣。如果貼牌產(chǎn)品的出處沒(méi)有來(lái)頭，貼牌產(chǎn)品在起跑線上就輸了截。其次，在的規(guī)劃和定位方面要與釀造商的產(chǎn)品做足差異，這樣一來(lái)可在未來(lái)的營(yíng)銷當(dāng)中避開(kāi)釀造商拳頭產(chǎn)品的鋒芒，二來(lái)可以提高與釀造商合作成功的機(jī)率，降低合作半途夭折的風(fēng)險(xiǎn)。再者，貼牌運(yùn)營(yíng)商不僅要讓釀造商看到真金白銀的實(shí)惠，更要讓其感受到自身貼牌產(chǎn)品的，與釀造商形成眼前物質(zhì)帶動(dòng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)拉動(dòng)的深度互動(dòng)模式。

白酒貼牌客戶就以上幾點(diǎn)同的白酒生產(chǎn)廠家溝通，其流程是：
　　1、同白酒生產(chǎn)廠的銷售人員洽談、了解白酒廠家的基本情況，獲取相關(guān)的和手續(xù)
　　2、索取白酒樣品請(qǐng)當(dāng)?shù)囟频娜诉M(jìn)行品鑒，選擇適合當(dāng)?shù)氐陌拙葡阈?、白酒度?shù)、口感特點(diǎn)、銷售群體能接受的價(jià)格的產(chǎn)品
　3、到白酒廠家親自確定酒體的數(shù)量、價(jià)格扣，對(duì)樣品進(jìn)行存，并封存樣品3份，各持1份，仲裁樣1份
　　4、商定酒的裝、瓶形的設(shè)計(jì)、使用和生產(chǎn)，白酒生產(chǎn)廠可推薦當(dāng)?shù)匕拙瓢膹S家
　　5、和貼牌的白酒廠家商定灌裝費(fèi)、檢驗(yàn)報(bào)告、食品流通許可證等手續(xù)
　　6、商定交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方，酒廠可以代辦運(yùn)輸，但收取相應(yīng)運(yùn)費(fèi)
　　7、生產(chǎn)周期，視包裝難易程度，一般40天左右
　　8、合同事宜談妥后，簽訂合同，也可網(wǎng)簽，但須注冊(cè)具有同等法律效力
　　9、按合同約定，客戶先將預(yù)付款轉(zhuǎn)入酒廠賬戶后
　　10、經(jīng)檢驗(yàn)合格，灌裝、裝入合格證(生產(chǎn)日期及批次)封箱入庫(kù)
　　11、白酒生產(chǎn)廠家的銷售人員通知客戶結(jié)清余款后，派車發(fā)出
　　12、跟蹤物流，確認(rèn)客戶收貨
　　13、服務(wù)，銷售人員同客戶保持溝通，幫助和解釋市場(chǎng)運(yùn)行的相關(guān)內(nèi)容，了解銷售情況，反饋信息，掌握補(bǔ)貨計(jì)劃.

OEM，又叫百定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn),能降低生產(chǎn)成本，提度高附加值。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對(duì)A方來(lái)說(shuō)，這問(wèn)叫OEM；A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓答B(yǎng)方加工，這叫
ODM；對(duì)B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)版責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼權(quán)上別人的商標(biāo)，這叫OBM。
在我國(guó)，白酒作為一種消費(fèi)品，文化根深蒂固源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，成為人們生活和工作密不可分的社會(huì)用品，其市場(chǎng)龐大，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。
耳濡目染著那些賺著大把大把的酒商酒企們，你是否也有些心動(dòng)，如果我也有家這樣的酒廠或企業(yè)，那我的人生是不是可以達(dá)到顛峰呢？如果這個(gè)想法或許真的能夠?qū)崿F(xiàn)，到那時(shí)，你是不是：好嗨??！
具體如何操作呢？我們逐步分析下：

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  管氏家宴酒醬香型白酒

  面議

  產(chǎn)品名：家族定制酒純糧食釀造

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  田氏家族定制酒廠宗親會(huì)用酒酒質(zhì)保障

  面議

  產(chǎn)品名：醬香型白酒,家族定制酒,白酒生產(chǎn)批發(fā)廠家,帝仙臺(tái)荷花酒

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  樊氏家族酒生產(chǎn)廠家定制宗親會(huì)用酒醬香型

  面議

  產(chǎn)品名：醬香型白酒,家族定制酒,白酒生產(chǎn)批發(fā)廠家,熊貓酒

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  金氏家族酒白酒特價(jià)批發(fā)家宴酒醬香型白酒

  面議

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  楊氏家族酒白酒優(yōu)惠促銷生產(chǎn)廠家

  面議

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  王氏家族酒白酒不二之選生產(chǎn)廠家

  面議

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  李氏家族酒白酒服務(wù)周到家宴酒醬香型白酒

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  許氏家族酒白酒放心省心家宴酒醬香型白酒

  面議

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