拍品定價策略是拍賣成功的關(guān)鍵因素之一。榮古齋春拍之所以取得超預(yù)期成績，一個重要原因是"所有拍品的起拍價定的都不高，導(dǎo)致參拍的人很多，氣氛一烘托，拍品的成交率就高"。在這種策略下，再加上拍賣師和"托"的適時引導(dǎo)，價格往往會被推高到遠(yuǎn)超預(yù)期的水平。拍賣行通常采用"起拍、成交"的策略，通過營造競爭氛圍刺激買家出價。例如北宋壽星玉雕起拍價僅為1000萬元，但在激烈競價后終以2200萬元成交
進(jìn)入近現(xiàn)代，隨著西方拍賣制度的傳入，中國的拍賣業(yè)開始與國際接軌。20世紀(jì)初，一些外國拍賣行在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，引入了現(xiàn)代拍賣規(guī)則和流程。1949年后，拍賣業(yè)一度中斷，直到后才重新恢復(fù)發(fā)展。1990年代，中國拍賣行業(yè)協(xié)會成立，《拍賣法》頒布實施，標(biāo)志著中國拍賣業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化發(fā)展階段。在這一過程中，古玩拍賣逐漸從邊緣走向主流，成為藝術(shù)品市場的重要組成部分。
通過對這些典型案例的分析，我們可以看到古玩拍賣市場的多層次性：從學(xué)術(shù)性拍賣到欺詐性交易，從偶然的工作失誤到故意的法律規(guī)避，這個行業(yè)既創(chuàng)造了驚人的經(jīng)濟(jì)價值和文化影響，也面臨著嚴(yán)峻的誠信挑戰(zhàn)和法律困境。理解這些案例的共性與差異，對于規(guī)范市場發(fā)展、保護(hù)消費者權(quán)益具有重要意義。
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