大家好，我是阿超，相信大家近都看到了很多關(guān)于跨境電商的廣告，為什么這幾個月此類的廣告突然間就多了起來呢？
是市場，上期說到國內(nèi)電商的市場飽和，多數(shù)業(yè)內(nèi)人轉(zhuǎn)型跨境，在一部人盈利之后，就產(chǎn)生了很大的影響力，從而快速擴(kuò)張跨境的市場
那么多數(shù)人大的一個問題就是，亞馬遜還能做嗎現(xiàn)在？

總的來說，事在人為。亞馬遜好不好做，因人而異。國外很亂是客觀因素，我們沒有能力去改變。我們能做的，就是根據(jù)市場調(diào)整自自身的策略和打法，選擇合適的產(chǎn)品，使用正確的運(yùn)營手段。

行動，才是解決問題有效的辦法。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年在亞馬遜全球16個站點(diǎn)中，共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價值產(chǎn)品。而這其中有120萬第三方賣家是在2019年新加入亞馬遜。據(jù)了解，在亞馬遜全球的16個站點(diǎn)中，42%的活躍賣家在中國。

這樣的數(shù)據(jù)就很能凸顯亞馬遜對于中國賣家還是非常友好的，雖說平臺規(guī)則嚴(yán)格，但是同樣也篩選掉了不的賣家，給的賣家讓出了更大的市場空間
好，就說一下新手進(jìn)入亞馬遜容易犯的兩個錯誤，
1未核查產(chǎn)品是不是貨源充足，立即上架

很多新手賣家在賬戶出來后，隨便的找一些產(chǎn)品上架，但在上架以前并沒有檢查該產(chǎn)品是不是貨源充足，在上架以后又意外地的發(fā)現(xiàn)，竟然有人下單了，這時候去急急忙忙找貨源，發(fā)現(xiàn)目前市面上早就斷貨，只有取消訂單。新賬戶里原本就沒幾個訂單，只要有幾個訂單撤銷，就立馬造成訂單撤銷率過高，賬號受限制了。

因此，針對賣家而言，一切產(chǎn)品發(fā)布以前，一定要先明確產(chǎn)品是不是貨源充足，假如缺貨的產(chǎn)品，果斷不必發(fā)布，就算是練習(xí)也不行。

2沒有充分優(yōu)化好Listing的關(guān)鍵詞

亞馬遜Listing站內(nèi)流量中有70%是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索得到的，如果你的產(chǎn)品流量過低，那么很有可能是關(guān)鍵詞沒有優(yōu)化好，也就是客戶在網(wǎng)站內(nèi)部根據(jù)關(guān)鍵詞找不到你的產(chǎn)品。

好產(chǎn)品不被客戶發(fā)現(xiàn)是很可惜的，因此賣家花大量的精力去研究關(guān)鍵詞的設(shè)定，從客戶搜索習(xí)慣上考慮。

在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費(fèi)大量的原材料和時間），然后是一些商品，包括電腦、電器和儀器等3C電子設(shè)備。

一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名較高額的類別，但競爭激勵，如價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。

為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中受歡迎也不奇怪。因?yàn)槊總€人在日常生活中都會使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家該類別的原因。其他原因包括：

進(jìn)入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因?yàn)樗粫拗菩沦u家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。

沒有復(fù)雜的規(guī)定：像補(bǔ)品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒？

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