一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。

每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的,但品牌服裝店的產(chǎn)品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加,自然會增加銷售機(jī)會。

這一點很多人都知道,但是要把握好消費者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。快時尚服裝展示架 時尚服裝展示機(jī)

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定款式的更新頻率,這一點可以充分考慮到一個商圈區(qū)域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績可能只有這一點是不夠的。

款式更新頻率對于消費者有一定的引導(dǎo)作用。拿女裝為例,由于資金流和目標(biāo)顧客的消費特征,經(jīng)營者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個款,可以搭配的圍巾每周20個款,這樣的款式更新頻率不但帶動了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售,而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機(jī)顧客,增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會。廣州服裝展示架服裝陳列架服裝貨架服裝展柜
款式更新頻率要結(jié)合某一個品類的受眾消費心理需要來設(shè)定的,而不是什么東西賣沒了,就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝服裝店模式走快消路線的現(xiàn)象,這也是快消型品牌的盈利模式之一。

款式動態(tài)經(jīng)營廣州服裝展示架服裝陳列架服裝貨架服裝展柜

款式動態(tài)經(jīng)營指的是根據(jù)每天的銷售狀況,在補(bǔ)貨不及時的狀況下,通過陳列搭配組合,把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多服裝店中都很常見。廣州服裝展示架 服裝陳列架服裝貨架服裝展柜

這些屬于陳列銷售范疇,但是也一樣有它的策略性。比如款式品類結(jié)合顧客走動動線的規(guī)劃,比如結(jié)合款式時尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃,比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。再比如針對每個季節(jié)一天的溫度變化,變化陳列出樣,引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。
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服裝款式經(jīng)營有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績效益,服裝款式經(jīng)營也是一種成本低、見效快的經(jīng)營方法。

每接觸一個品牌客戶就會產(chǎn)生不一樣的服裝款式經(jīng)營的方式,因為每個品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同,只要用心,只要認(rèn)真,相信很多品牌都可以做得更好。

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