一個(gè)服裝店中,商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡單的品類結(jié)構(gòu)比例來劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中,會根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢設(shè)定整盤貨品的各品類的比例,以大化地優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵點(diǎn)經(jīng)常被忽略,那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會推出一些系列款,通過系列闡述商品特點(diǎn),這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性,但是當(dāng)作為消費(fèi)者來講一個(gè)系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店,看似有很多款式,可是真正走下來發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類型。

很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃,只規(guī)劃了大類,沒有規(guī)劃小類,即使規(guī)劃了小類,也沒有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客,品牌商或經(jīng)銷商就有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。有人可能會講,這不可能,千人千面,服裝品牌要定位,怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合經(jīng)營,指的不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格,而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后,在對服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對服裝款式經(jīng)營的運(yùn)用,需要經(jīng)營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知,才能通過款式的組合大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。廣州快時(shí)尚服裝展示架 休閑服裝展示架

需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的,不管是時(shí)裝還是正裝,了解了款式的分類方法才能做出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性,那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要,還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度,然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種大化利用銷售機(jī)會和銷售資源的方法。服裝展示架 服裝陳列架服裝展柜服裝貨架

通過各種款式組合經(jīng)營,可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式經(jīng)營不是一味地靠增加款式來吸引消費(fèi)群,而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃,從而以有限的成本實(shí)現(xiàn)大的效益的方法。

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