時(shí)尚易逝 風(fēng)格永存快時(shí)尚服裝貨架男裝貨架女裝貨架
在與電商零售對抗的時(shí)候，實(shí)體零售企業(yè)需要揚(yáng)長避短，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上電商零售帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，這就要求實(shí)體零售行業(yè)區(qū)分自身與電商零售之間的優(yōu)勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費(fèi)者，一個(gè)主要的原因就是價(jià)格優(yōu)勢?，F(xiàn)代消費(fèi)者在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)往往也會(huì)結(jié)合價(jià)格一起考慮，若價(jià)格超出了商品本身應(yīng)有的價(jià)值，消費(fèi)者往往不會(huì)買單。傳統(tǒng)的實(shí)體零售品牌在價(jià)格上似乎沒有辦法降下來，因?yàn)橹虚g有分銷商、代理商層層分利，到消費(fèi)者手上的商品只能在一個(gè)相對較高的價(jià)格基數(shù)上出售，否則就會(huì)面臨虧本或無盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現(xiàn)場銷售火爆的秘訣其實(shí)也在于價(jià)格。據(jù)了解，KM進(jìn)駐中國市場之后并沒有步傳統(tǒng)實(shí)體零售的后塵——抬格，而是另辟蹊徑了特的可持續(xù)發(fā)展模式，即以低廉的價(jià)格供應(yīng)北歐的時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品。令中國消費(fèi)者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設(shè)計(jì)、剪裁、創(chuàng)意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，但在價(jià)格上卻以近乎的費(fèi)用大賣場業(yè)態(tài)初在中國誕生，也是以“價(jià)格破壞者”的形象顛覆了當(dāng)時(shí)國營百貨商場柜臺銷售、價(jià)格昂貴、體驗(yàn)欠佳的普遍現(xiàn)象。但經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)成了落后產(chǎn)能，這就需要新的“價(jià)格破壞者”顛覆它們。
?
、降價(jià)都不等于性價(jià)比
“便宜沒好貨”只適用于信息不透明、流程繁冗的舊時(shí)代?，F(xiàn)如今，無論是零售常青樹宜家、優(yōu)衣庫，還是近年爆紅的快時(shí)尚新秀KM，忽略其經(jīng)營品類、門店類型、販賣方式等不同，都是以明顯的價(jià)格優(yōu)勢獲得消費(fèi)者擁躉，顛覆傳統(tǒng)市場玩法。
但是很多同業(yè)人士并沒有想明白，打造性價(jià)比，不是拼。只有滿足的，才是性價(jià)比。一味降價(jià)和無底線拼格戰(zhàn)，只等于廉價(jià)。

查看全部介紹