這種具有強烈對比性的現(xiàn)象是如何形成的?究其原因，筆者認(rèn)為主要有兩點。

　　，中國消費趨向理智，消費者對奢侈品不再盲目崇拜。目前，中國市場正處于消費升級階段，消費文化在重塑和演進(jìn)。在購物選擇方面，消費者的認(rèn)知已經(jīng)從“l(fā)ogo化”開始轉(zhuǎn)為“品牌化”，即越貴越買的消費觀念已經(jīng)逐步淡化，消費者不再只看“表面”，更加重視“內(nèi)在”，趨向于理智型消費。

　　誠然，不是說中國消費者的消費能力降低了，而是對商品的選擇進(jìn)入多元化和個性化時代。舉個例子，一款PRADA雷朋太陽眼鏡在中國的售價為790元，這個價格對于當(dāng)代社會年輕消費潮流來說無疑不太“溫柔”。與之形成反差的是，以KM、優(yōu)衣庫等快時尚品牌先后推出零售價格在20至200元區(qū)間性價比的時尚太陽鏡系列，的“”了消費者的預(yù)期，這在一定程度上給了始終走高冷路線的奢侈品牌當(dāng)頭一棒，同時也摧毀了奢侈品牌躺著都賺錢的常態(tài)。

　　第二， “暴利”與“”拉鋸戰(zhàn)的對決。單就商品本身來說，奢侈品的漫天價格無疑是赤裸裸的“暴利”，那些賣幾千、幾萬的包，原料成本連十分之一都不到。也不得不承認(rèn)奢侈品的外在附加值在引進(jìn)中國初期確實培養(yǎng)了小部分追崇者趨之若鷺，賺得盆滿缽滿。然中國消費市場在逐步走向成熟，奢侈品在華“躺著掙錢的舒服期”已過。

　　KM透視了中國時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局，以的品牌定位瞄準(zhǔn)鎖定18到35歲的小資、白領(lǐng)等主流消費人群，從“尊重消費者”核心價值出發(fā)始終保持走親民路線，大量提供讓中國大眾輕松消費得起的商品，終倒逼國際品牌調(diào)整在華經(jīng)營策略，贏得中國消費市場。

　　在同類選擇日益增多，越來越多諸如優(yōu)衣庫、KM等的快時尚品牌加入瓜分中國市場這塊蛋糕的混戰(zhàn)下，使奢侈品牌為扭轉(zhuǎn)在華經(jīng)營困境寄希望于戰(zhàn)略調(diào)整，不得不砍掉一部分經(jīng)營狀況不佳的店面，以維持利潤。然筆者認(rèn)為這只是治標(biāo)不治本，奢侈品牌如不舍割肉脫下暴利的外衣，走親民價格回歸主流，勢必這寒冬的戰(zhàn)役仍是一場持久戰(zhàn)。
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紹興

　　對消費者來說，實用是產(chǎn)品的要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。讓所有顧客都有能力購買的時尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。正是選擇走“讓時尚與不再對立”的這條路，KM才得以沖破實體的發(fā)展桎梏，成為服裝實體零售業(yè)大的黑馬，同時也讓消費者得到了的時尚“實惠”體驗。

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