這是一個(gè)壞的時(shí)代，也是一個(gè)好的時(shí)代，無(wú)論是行業(yè)新秀，還是品牌，只要能與時(shí)俱進(jìn)，切中消費(fèi)者所需，都能受到消費(fèi)者的歡迎與熱捧。而在這之中，2014年才剛剛?cè)腭v中國(guó)市場(chǎng)的北歐快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌KM可謂引人矚目。
眾所周知，隨著男士時(shí)尚意識(shí)的蘇醒，我國(guó)男裝市場(chǎng)已從原有的以生產(chǎn)制造為核心的服裝生產(chǎn)時(shí)代進(jìn)入到以時(shí)尚品質(zhì)為引擎的品牌打造時(shí)代。然而，國(guó)內(nèi)男裝品牌能真正走向國(guó)際市場(chǎng)的，整體質(zhì)量仍處于低級(jí)階段。究其原因，一方面是國(guó)內(nèi)男裝品牌的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位不夠清晰準(zhǔn)確。出于節(jié)省資金和快速上市的考慮，國(guó)內(nèi)男裝品牌往往秉承“拿來(lái)主義”，在上市之前通常沒(méi)有進(jìn)行深入調(diào)研，因而，目標(biāo)客戶(hù)群往往較為模糊，沒(méi)有針對(duì)性，并且，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏個(gè)性化創(chuàng)意，沒(méi)有形成自我品牌特色，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。另一方面，已具有一定度的男裝品牌定價(jià)一般在幾百元到上千元，對(duì)于一般的普通男性消費(fèi)來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏高，消費(fèi)有一定的壓力。
國(guó)內(nèi)男裝品牌無(wú)法滿(mǎn)足所需，消費(fèi)者自然把目光轉(zhuǎn)移到外國(guó)品牌身上。然而，目前入駐中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌，如HM、ZARA、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等品牌大多做的是綜合性品類(lèi)，專(zhuān)注于男裝細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)際快時(shí)尚品牌KM是。側(cè)面也解釋了為什么KM在短短時(shí)間內(nèi)就度大增的原因。
　　然而，如果僅僅依靠專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有其他品牌特色作支撐，消費(fèi)者并不一定買(mǎi)賬。據(jù)了解，由于全球統(tǒng)一版型，歐美快時(shí)尚服裝品牌在中國(guó)一直存在版型硬傷，很多款式模特穿著非常好看，但是由于身型和穿著習(xí)慣不同，中國(guó)男性消費(fèi)者穿上并不好看，很多時(shí)候需要再次修改才能比較合身。為了更好地匹配中國(guó)男性消費(fèi)者的版型特點(diǎn)，給予他們更為時(shí)尚和良好的穿著體驗(yàn)，KM成立了中國(guó)版型研究所，通過(guò)差異化的版型設(shè)計(jì)，有效解決中國(guó)消費(fèi)者因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄選擇歐美品牌的問(wèn)題，讓中國(guó)消費(fèi)者也能樂(lè)享北歐時(shí)尚之美。

　　除此之外，秉承“以市場(chǎng)格持續(xù)提供時(shí)尚產(chǎn)品“的品牌使命，通過(guò)壓縮中間環(huán)節(jié)和“”策略，有效降低產(chǎn)品價(jià)格，讓利中國(guó)男性消費(fèi)者。同比國(guó)內(nèi)男裝品牌，KM產(chǎn)品便宜了30%-50%。并且，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，通過(guò)縮短貨品上架時(shí)間，及時(shí)更新產(chǎn)品，消費(fèi)者能時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到當(dāng)季時(shí)尚的新品。
　　自2014年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，KM已在深圳、廣州、西安、成都、大連、沈陽(yáng)等地連續(xù)開(kāi)店，2015年平均每月新增門(mén)店20家，開(kāi)店速度高居國(guó)內(nèi)男裝品牌。無(wú)論是在商場(chǎng)、城市商業(yè)中心，還是步行街，KM門(mén)前都人潮涌動(dòng)，銷(xiāo)售異常火爆。許多購(gòu)買(mǎi)過(guò)KM產(chǎn)品的顧客表示，KM打破了他們對(duì)歐美男裝的固有印象，產(chǎn)品異常修身，穿著感。讓他們驚喜的是，如此的設(shè)計(jì)，竟然只需要付出很少的金錢(qián)就可以獲得，這對(duì)于一般的上班族來(lái)說(shuō)，可謂大的購(gòu)物福音。
　　“欲戴皇冠，必承其重?！痹谌藗凅@呼KM大有“黑馬”之勢(shì)的同時(shí)，各種“機(jī)遇說(shuō)”也伴隨而起。有人認(rèn)為，能有如此發(fā)展速度，更多靠的是運(yùn)氣。然而，古語(yǔ)云：“王侯將相寧有種乎？”在兩級(jí)分化越來(lái)越嚴(yán)重的M型消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)的性?xún)r(jià)比更高，誰(shuí)能更切中目標(biāo)消費(fèi)群的想法，誰(shuí)就有可能是下一個(gè)行業(yè)。而KM能廣獲好評(píng)，或許正是因?yàn)槠涮幪幰韵M(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，用低廉的價(jià)格即可享受時(shí)尚產(chǎn)品的品牌定位是順應(yīng)了M型消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維下“一切以客戶(hù)為中心”的商業(yè)本質(zhì)。
　　得人心者得天下。誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就有可能是下一匹行業(yè)“黑馬”！

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