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更新時(shí)間：2019-02-23 信息編號(hào)：130553137

￥299

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價(jià)格：
299.00 元
品牌：
廣州市明天貨架有限公司
商品類型：
日用品
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陳辛迪

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采用間接渠道分銷一般要通過(guò)一個(gè)以上中間機(jī)構(gòu)的傳遞,產(chǎn)品才能到達(dá)終用戶。這種渠道類型在日用消費(fèi)品銷售中居于主要地位。由于生產(chǎn)企業(yè)在提供產(chǎn)品方面與消費(fèi)者需求存在著時(shí)間、空間、單一化與綜合性等各方面的矛盾,而這些矛盾依靠生產(chǎn)企業(yè)自身難以解決,因此需要中間商予以調(diào)節(jié)。消費(fèi)品的間接分銷渠道,一般通過(guò)零售商、批發(fā)商或代理商至零售商,完成消費(fèi)品的銷售。工業(yè)品的間接渠道則是通過(guò)工業(yè)經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)代理商、生產(chǎn)企業(yè)配銷機(jī)構(gòu)至經(jīng)銷商完成銷售。
間接渠道的優(yōu)點(diǎn)
①可以充分利用中間商具有的商品集中、平衡和擴(kuò)散的功能,減少商品的交易次數(shù),簡(jiǎn)化分銷渠道;
②可以利用中間商的資金,減少生產(chǎn)企業(yè)的資金占用,加速資金周轉(zhuǎn)
③可以利用中間商降低銷售費(fèi)用,同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。
間接渠道的主要優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)廠家可以依托中間商的力量達(dá)到分銷產(chǎn)品,進(jìn)入并市場(chǎng)的目的。包括代理商、批發(fā)商和零售商在內(nèi)的中間商往往有著廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,有能力將產(chǎn)品快速傳遞給用戶。中間商還可以彌補(bǔ)生產(chǎn)廠家營(yíng)銷資源的不足,從而節(jié)約其營(yíng)銷費(fèi)用。當(dāng)然,采用間接渠道往往會(huì)導(dǎo)致流通成本和產(chǎn)品價(jià)格的提高,也會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)廠家渠道控制力下降和市場(chǎng)反應(yīng)遲緩等問(wèn)題。特別是近幾年,由于超級(jí)中間商的市場(chǎng)地位日益強(qiáng)勢(shì),在一定程度上壓榨了生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間,也使生產(chǎn)廠家的價(jià)格體系遭到破壞。

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