都說需求決定價(jià)值，若是能充分了解客戶的真實(shí)需求，對(duì)銷售的直接作用不言而喻，推銷起來的針對(duì)性必然很到位。但是，絕大多數(shù)顧客不會(huì)、直接、全部告訴營業(yè)人員自己的需求所在，這就得要營業(yè)人員使些策略來推測了。熙美誠品飾品店的貨架款式

　　在顧客的各種需求中，或者說在營業(yè)人員想得到的各種信息中，比較直接的就是顧客的購買預(yù)算。有些營業(yè)人員也會(huì)直接詢問顧客的預(yù)算幅度，可有的顧客會(huì)吹牛，說要買好的貴的。有的顧客會(huì)往低了說，強(qiáng)調(diào)自己的預(yù)算很有限;更多的顧客則不肯說，含含糊糊，面對(duì)營業(yè)人員的詢問，只說是我自己先看看。既然顧客不肯，營業(yè)人員心里沒譜，介紹起產(chǎn)品的時(shí)候，就沒法把握價(jià)格區(qū)間，也就沒有一個(gè)基本的指向，只能是跟著顧客走，顧客指到哪款，營業(yè)人員就介紹哪款，無謂地浪費(fèi)不少時(shí)間。熙美誠品飾品店的貨架款式

　　既然顧客不肯定說出主動(dòng)預(yù)算，那么，我們可以用一個(gè)簡單的策略，間接地推測出顧客的預(yù)算幅度所在，這個(gè)辦法就是按照價(jià)格帶的高低來設(shè)產(chǎn)品陳列的位置。具體來說，就是在同類產(chǎn)品中，按照從低到高或是從高到低的價(jià)格帶，對(duì)應(yīng)放置產(chǎn)品，讓顧客進(jìn)店之后，可以直觀地看到店內(nèi)商品是按照價(jià)格帶分布陳列的。那么，營業(yè)人員通過顧客在各個(gè)價(jià)格階段產(chǎn)品前的走動(dòng)速度和停留時(shí)間，可基本判斷出顧客的購買預(yù)算幅度。當(dāng)然了，若是顧客對(duì)每個(gè)價(jià)格點(diǎn)的產(chǎn)品都停下來看看，或是每個(gè)產(chǎn)品前面都不停留，來往反復(fù)走動(dòng)，說明顧客自己還沒有明確購買預(yù)算，還有可能只是進(jìn)店閑逛的。熙美誠品飾品店的貨架款式

　　事實(shí)上，在國外，已經(jīng)由一些賣場采取把品類管理推廣到通道管理的方式，把不同的品類混合在銷售通道中，這有助干提升顧客的購物便利性。只要是相關(guān)性很強(qiáng)的，在使用時(shí)需要同時(shí)出現(xiàn)的物品，商家就可以大膽地把它們陳列在—起。這樣做等于給顧客一個(gè)購買更多商品的理由，使他們不再因?yàn)楹ε聦ふ疑唐诽闊┒艞壻徫?。不過這種混合也是有講究的。熙美誠品飾品店的貨架款式

　　當(dāng)然，在分類陳列時(shí)，不可能把所有的商品品種都陳列出來，所以在陳列商品的時(shí)候，應(yīng)該把適應(yīng)本店消費(fèi)層次和消費(fèi)特點(diǎn)的主要商品品種陳列出來，或是將有一定代表性的商品陳列出來，而其他的品種可放在貨架上或后倉內(nèi)，在銷售的時(shí)候根據(jù)具體情況可以向顧客予以推薦。熙美誠品飾品店的貨架款式

查看全部介紹