根據(jù)多年以來(lái)的家居市場(chǎng)規(guī)律，每年的新春佳節(jié)之后，便會(huì)在3月份迎來(lái)一輪銷售旺季，許多戶主都會(huì)將家居裝修的時(shí)間定在這一時(shí)期附近，這也就形成了通風(fēng)管道銷量的集中性上漲。通風(fēng)管道市場(chǎng)即將迎來(lái)新一輪的銷售旺季，通風(fēng)管道產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。通風(fēng)管道企業(yè)如何在這么好的機(jī)遇下“殺”出重圍，獲得馬年“桶金”呢?
國(guó)內(nèi)通風(fēng)管道行業(yè)將迎接3月銷售旺季
春節(jié)剛剛過去，通風(fēng)管道企業(yè)和經(jīng)銷商在迎來(lái)開年喜慶氛圍的同時(shí)，不免又開始為新一年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)所勞心勞力。隨著通風(fēng)管道原材料的缺口不斷擴(kuò)大和價(jià)格不斷被哄抬，生產(chǎn)成本一路走高，通風(fēng)管道行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)價(jià)格的又一次上漲。
某品牌代理商在接受采訪時(shí)透漏：按照現(xiàn)在這樣的原材料缺口來(lái)看，在艱難的經(jīng)濟(jì)迫使下，通風(fēng)管道企業(yè)不得不將壓力向終端轉(zhuǎn)移。在3月份銷售旺季到期間，通風(fēng)管道產(chǎn)品尤其是實(shí)通風(fēng)管道，很有可能會(huì)迎來(lái)2014年的第二輪漲價(jià)。
一直以來(lái)，為了搶占銷售旺季的市場(chǎng)份額，眾多通風(fēng)管道品牌都會(huì)在3月旺季推出各種不同的促銷方案，通過各種優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。但從2014年通風(fēng)管道行業(yè)所面臨的成本壓力來(lái)看，在即將到來(lái)的新一年3.15促銷，眾多通風(fēng)管道品牌的優(yōu)惠幅度或?qū)⒑茈y達(dá)到以往的水平，甚至部分庫(kù)存原材料有限的通風(fēng)管道品牌，可能會(huì)出現(xiàn)“銷”而不“促”的現(xiàn)象。
以口碑爭(zhēng)奪市場(chǎng) 用服務(wù)抓牢消費(fèi)者
國(guó)內(nèi)通風(fēng)管道企業(yè)多為中小型企業(yè)和新生企業(yè)，這些企業(yè)雖然也有較強(qiáng)大的內(nèi)核，產(chǎn)品品質(zhì)不弱于老牌企業(yè)，但渠道尚不成熟，市場(chǎng)口碑尚未成型。經(jīng)過一次次的艱難地市場(chǎng)拓展，新生的渠道力量仍然薄弱。在當(dāng)前的大背景下，只能堅(jiān)難地維系著那纖細(xì)的血管不至崩裂，所以，更不用談為企業(yè)披上足以遠(yuǎn)行的外衣了。
促銷難做，可以說(shuō)是2014年不少企業(yè)和經(jīng)銷商共同的心聲。在消費(fèi)者消費(fèi)理念日漸成熟的今天，企業(yè)想要玩“花樣”去促銷已經(jīng)難有成效，只有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才能保持對(duì)消費(fèi)者的吸引力，但不斷上漲的格，卻讓企業(yè)無(wú)法太過于壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，在這種進(jìn)退兩難之間，通風(fēng)管道企業(yè)和經(jīng)銷商的處境堪憂。
如何在不需過度讓利的情況下，盡可能的擴(kuò)大促銷優(yōu)勢(shì)，成了眾多通風(fēng)管道企業(yè)共同探索的問題。而要解決這個(gè)問題，企業(yè)就抓住消費(fèi)者的根本需求。在消費(fèi)者如今的理念之中，價(jià)格固然重要，但服務(wù)也同樣是消費(fèi)人群關(guān)注的重中之重。當(dāng)通風(fēng)管道企業(yè)無(wú)法在讓利優(yōu)惠上做出突破之時(shí)，或可以從服務(wù)之中做出亮點(diǎn)，用服務(wù)去吸引消費(fèi)，用口碑來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也會(huì)是通風(fēng)管道企業(yè)促銷的有效手段。

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