悅微拍——珠寶玉器文玩吳楊安系銳雅介

一、珠寶玉昌珠寶玉器文玩市場(chǎng)銷售青景

近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提升，投資收藏領(lǐng)域持續(xù) 走俏，珠寶玉器珠寶玉器文玩市場(chǎng)始終熱度不減，且有向珠寶玉
器文玩文化發(fā)展的趨勢(shì)。根據(jù)“百度”所提供的信息顯示，2014年珠寶玉器文玩市 場(chǎng)的交易量達(dá)到

了6900億元，預(yù)計(jì)至2016年這一數(shù)字將提升至8870億元。。

二、傳統(tǒng)珠寶玉器文玩市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

在當(dāng)前珠寶玉器文玩市場(chǎng)大熱的態(tài)勢(shì)下，各類問題也是層出不窮。部分珠寶五器文玩商坐地起價(jià)，在人們盲目跟風(fēng)的心理下助推殊寶玉器

文玩的價(jià)格虛高，以幾年前開始漲價(jià)的鳳眼菩提為例，至今直徑1厘米的價(jià)格過萬非常正常已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超

出其原本價(jià)值;各類珠寶玉器文玩魚龍混雜，以次充好、以假亂真的現(xiàn)象比比皆是;由于投資收藏領(lǐng)域圈子較小，因此“宰熟”現(xiàn)象也是屢見

不斷，

三、現(xiàn)有珠寶玉器文玩類網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題

珠寶玉器文玩市場(chǎng)的發(fā)展，也助推了珠寶玉器文玩電子商務(wù)的迅速發(fā)展，諸如淘寶網(wǎng)等P2P、徽信等銷售模式開始升溫。但同時(shí)，這類銷售

模式也存在著一定的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(一)部分珠寶玉器文玩單價(jià)過高， 非化人士無法建立信任，超過1000元以上的珠寶玉器文玩成交量，例如淘寶拍賣會(huì)的藏品基本

都是虛假成交。

(二)銷售渠道過于透明化。例如在淘寶網(wǎng)搜索某大師朋以朱泥塑造的西施紫砂壺，可以搜索出幾千個(gè)，再也不是奇貨可居，線上價(jià)格從前

年份為256元直線下降至今年的99元。

(三)銷售模式較為單一，多以“一口價(jià)”成“還價(jià)后成交”為主，造成成交量較少。例如，成本為200元的珠寶玉器文玩，如果賣價(jià)為1000

元，先有人津，但如果賣價(jià)定為300元，賣家又會(huì)覺得定價(jià)偏低，不利于自家珠寶玉器文玩的價(jià)值提升。

(四)個(gè)人銷售存在不方便的問題，拍賣一般高委各買家公開信，且大部分賣家通過期友圈銷售，拍賣銷售的火爆氛圍很難營造。同

時(shí)，拍賣群則隨意性比較大，對(duì)買家缺乏正規(guī)化的約束，極易產(chǎn)生拍得后不付款的現(xiàn)象。此外，

銷售對(duì)賣家也缺乏監(jiān)管，即便賣家的產(chǎn)品銷售存在問題，也無法得到真正有效的監(jiān)控。

四、悅微拍商業(yè)模式的亮點(diǎn)

在當(dāng)前傳統(tǒng)珠寶玉器文玩市場(chǎng)和珠寶玉器文玩網(wǎng)絡(luò)銷售均存在問題的大環(huán)境下，“悅微拍一- 珠寶玉器文玩類拍賣徽信系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生，其

主要有以下 兒方面的亮點(diǎn):

(一)操作體驗(yàn):以往商家主要通過發(fā)朋友圈留言或社區(qū)交流的方式，與自身客戶成交。悅微拍則將商家與客戶的成交過程引入

進(jìn)來，并有效防止了客戶拍得不付款的現(xiàn)象，為客戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)發(fā)推廣體驗(yàn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

(二)有效維護(hù)客戶:悅微拍并未建立任何搜索功能，商家完全可以把自己的客戶帶到平臺(tái)之中，不必?fù)?dān)心客戶的大量流失，了商家客戶

的維護(hù)。

(三)形成嚴(yán)格約束:悅微拍對(duì)買家、賣家都可以采取一定的約束措施，如賣家存在不誠信行為，可以采取信譽(yù)及違約率、減少其展現(xiàn)次數(shù)等

方式給予懲罰，同時(shí)對(duì)買家也采用信譽(yù)及違約率等方式約束。

(四)提供全民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):悅微拍可以為更多人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，例如小明是一個(gè)上班族，他只需花一分鐘的時(shí)間就可以銷售悅微拍上面大賣家

的任何產(chǎn)品， 當(dāng)轉(zhuǎn)到朋友圈時(shí)候，別人點(diǎn)擊進(jìn)來發(fā)現(xiàn)，是小明的店鋪，而當(dāng)小明運(yùn)營店鋪到一定信譽(yù)

時(shí)候，他朋友小花，又可以當(dāng)他的代理。

(五)操作便捷:悅微拍擁有一鍵上架、一鍵出價(jià)拍品系統(tǒng)、一鍵分享 友等功能

(六)客戶可以在平臺(tái)做大化的二次利用。比如我們做紫砂類的客戶到平臺(tái)后，很可能就對(duì)其他書畫。玉器、瓷器等產(chǎn)品感興趣。這樣我

們一百多萬的紫砂粉絲引入到平臺(tái)后，可以有更好的二次轉(zhuǎn)化，同理其他類的商家引入的客戶，原來是

瓷器的客戶，也會(huì)對(duì)紫砂壺感興趣。這樣客戶的價(jià)值可以得到大化的體現(xiàn)。

五、悅微拍核心技術(shù)成員介紹

(一)翔云

2003年開始淘寶創(chuàng)業(yè)，從事電子商務(wù)12年，國內(nèi)大紫砂品牌李修賢代言的“悅目清心”創(chuàng)始人，核心團(tuán)隊(duì)70人，對(duì)瓷器、紫砂、佛珠等

珠寶玉器文玩類產(chǎn)品有極深的研究，旗下十幾個(gè)紫砂子品牌，每年新增約50萬的紫砂客戶，銷售額過500

0萬。

(二)老高

互聯(lián)網(wǎng)白媒體，12年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年電商經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建的“老高電有圈子”已經(jīng)擁有300多萬粉絲，旗下?lián)碛袊鴥?nèi)電商俱

樂部一一金冠俱樂部、大電商俱樂部一一上?；使诰銟凡?， 具備的粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn) 營。

六、悅微拍情況

悅微拍: 2015年11月份上線，至今日流水已經(jīng)超過25萬，團(tuán)隊(duì)65人左右。

七、悅微拍后期盈利亮點(diǎn)

1、平臺(tái)收取商家銷售額的5%作為管理維護(hù)費(fèi)用;

2、平臺(tái)開展付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)，為付費(fèi)商家提供更多展示機(jī)會(huì);

3、 平臺(tái)介入金融理財(cái)項(xiàng)目，以一種小文交所的性質(zhì)吸納資金流入平臺(tái)，用戶可以拿到預(yù)期收益。

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