【合肥】房企合作開發(fā)與項目并購操作實例解析培訓（7月27-28日）

房地產(chǎn)培訓：房企合作開發(fā)與項目并購操作實例解析培訓

【課程背景】
房地產(chǎn)培訓：房企合作開發(fā)與項目并購操作實例解析培訓；以項目合作開發(fā)及項目并購獲得地產(chǎn)項目的開發(fā)經(jīng)營權，以房地產(chǎn)企業(yè)獲得開發(fā)項目的主要方式之一。在項目合作開發(fā)與項目并購案例實操、研究的基礎上設計本課程，通過理論闡述、案例剖析與案例演練的結合，使學員對項目合作開發(fā)與項目并購的操作流程、要點難點、思路方案等，有較為系統(tǒng)的、全面的、有的認知、理解及掌握，將有效地指導具體項目合作開發(fā)及項目并購的運作，實現(xiàn)項目交易與開發(fā)利益的大化。

【講師介紹】

容老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓顧問；

法政商復合型重組并購

房地產(chǎn)企業(yè)重組并購人

復合型法政商人生經(jīng)歷

多部門多層級十五年工作經(jīng)歷；

逾23年兼職專職律師生涯深圳老律師代表，深圳市地產(chǎn)綜合實力前的深圳市綠景集團等多個大中型地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)并購策劃操作者。

新《破產(chǎn)法》實施后“破產(chǎn)重整案”主辦者--重整辦主任，深圳T系和H系SMT制造業(yè)、東莞H地產(chǎn)集團等企業(yè)的重組策劃、實施組織者。

曾任深圳市地產(chǎn)綜合實力前的綠景集團常務副總裁，多家企業(yè)法律或經(jīng)營顧問；逾1800畝的“粵西盤”地產(chǎn)項目開發(fā)全環(huán)節(jié)策劃、領導、實踐者；自營合營多家地產(chǎn)類、建筑新技術類、重組并購綜合服務與投資類企業(yè)；企業(yè)重組并購研究、培訓、顧問和并購投資者……

【課程對象】

房地產(chǎn)的投資者、決策者和經(jīng)營管理者，地產(chǎn)項目經(jīng)營的主要操作者及專注房地產(chǎn)經(jīng)營的律師。

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的基本概論

（一）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的概念

1、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的概念

2、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的要素

--土地要素、資金要素、團隊要素、許可要素、市場要素；

3、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營要素的關系

--核心要素的有機整合與增值效應

（二）項目開發(fā)經(jīng)營權取得（交易）的基本途徑

1、項目合作開發(fā)經(jīng)營權合作取得（交易）

2、項目合作開發(fā)經(jīng)營權并購取得（交易）

3、經(jīng)營權合作與并購取得（交易）關系

4、項目合作開發(fā)經(jīng)營權取得交易的基本準則

--效益、合規(guī)、可控

二、房地產(chǎn)項目的合作開發(fā)經(jīng)營的操作指引

（一）合作開發(fā)的基本方式及其特征

--法人型合作經(jīng)營及其特征

--非法人型合作經(jīng)營及其特征

（二）項目及合作方式合規(guī)性審查

--項目及其合作合規(guī)性審查；

--項目合作方式有效性審查；

（三）項目合作效益測算及其審核

--項目合作效益組合與測算

--項目合作效益保障的設計

（四）合作對象及合作可控性審查

--合作對象資信及履約能力審查；

--合作過程核心環(huán)節(jié)可控的審查；

（五）合作過程設計與權責的明確

--合作開發(fā)主要環(huán)節(jié)及權責設計

--合作開發(fā)主要環(huán)節(jié)及權責明確

（六）合作違約與關系變化設計與明確

--合作違約情形與責任的設計與明確

--合作變更解除與終止的設計與明確

（七）項目稅務籌劃與責任承擔的設計與明確

--項目開發(fā)經(jīng)營的稅務籌劃

--項目合作過程中的稅務責任的設計與明確

（八）其他事項的明確與風險防范

三、房地產(chǎn)項目并購開發(fā)經(jīng)營的操作指引

（一）關于并購行為

1、并購的基本概念

--并購、并購與重組（重整）

2、并購的基本分類

--縱向并購、橫向并購、混合并購……

3、并購的基本動因

--生存與發(fā)展：直接贏利、擴大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈整合、戰(zhàn)略品牌……

（二）成功并購行為準則

1、跳出并購的三大誤區(qū)

--規(guī)模經(jīng)濟=經(jīng)濟規(guī)模；資本運營代替生產(chǎn)經(jīng)營；重并購而視整合。

2、遵循并購的基本原則

--效能目標、資源匹配、準確有度、風控、強化整合等原則

（三）項目成功并購交易的操作指引

1、嚴格目標優(yōu)選

--投資準則下的目標嚴格選擇……【案例】

恪守基本程序

--初研意向、審慎調(diào)研……按約交割、有效整合【案例】；

3、嚴格方案管理

--目標設定、方案設計、方案執(zhí)行、方案修正……【案例】；

4、掌控難點

--難點排序、突破解決方案設計、方案協(xié)調(diào)執(zhí)行……【案例】；

5、嚴格風控管理

--隱性違法、隱性債務、隱性稅費、隱性交割、隱性整合……【案例】；

6、強化并購整合

--文化整合、規(guī)劃整合、制度整合、資源整合……【案例】

四、房地產(chǎn)項目合作或并購的商務談判

1、認知談判

--基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體相對的平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。

--基本類別（一對一、一對多、多對多；一次性/短時交易型、時段/長期性合作型、偶發(fā)性對抗型；平等關系型、跟隨/弱勢地位型、主導/強勢地位型、復合地位型）。

--基本策略：前景引導策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略……

2、充分準備

--要素調(diào)研：事件調(diào)研（知事）、對手調(diào)研（知彼）、已方研究（知己）。

--方案準備：目標計劃、原則策略、資源保障。

--資源準備：事件資源、人力資源、場地設施資源、財物資源……

--環(huán)境營造：輿論態(tài)勢、選場布景、氛圍營造……

3、善用策略

（1）前景引導策略的運用：

--謀求地產(chǎn)項目合作開發(fā)經(jīng)營談判案例；

（2）情感與算賬說理策略的運用

--某地產(chǎn)更新項目合作開發(fā)合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發(fā)制人策略的運用

--項目合作競爭性談判案例

五、合作或并購案例互動與賞析

--項目合作開發(fā)案例互動與賞析

--項目并購開發(fā)案例互動與賞析

--結束語

【課程說明】
[組織機構]：中房商學院
[時間地點]：2017年7月27-28日 合肥（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）
[培訓費用]：4800元/人（講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學院旗下服務現(xiàn)有中房培訓、中房內(nèi)訓、中房網(wǎng)絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓、線上線下學習，項目考察，人才服務等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊。

查看全部介紹