【廈門】資產管理視角下的寫字樓預租策略及租賃實戰(zhàn)培訓（2017年7月9日）

房地產培訓：資產管理視角下的寫字樓預租策略及租賃實戰(zhàn)培訓

【課程背景】
您在寫字樓運營管理過程中是否遇到過這樣的問題？
1、在寫字樓的設計和建設期間，我們該如何制定預租策略，吸引品牌租戶，達成預租意向？
2、項目入市階段和運營階段，如何制定有效的經(jīng)營策略？
3、如何制定一個基于保值增值的動態(tài)租金策略，確保項目現(xiàn)金流平穩(wěn)上升？
4、租賃過程中如何制定租賃管理條例，工作人員的工作效率？
5、如何通過相關服務來提高客戶滿意度，留住租戶？
面對競品如何出奇制勝？如何把控租售節(jié)奏？傭金政策該如何制定？
別急！您的困惑將很快得到解決！

本次，中房商學院邀請在北京擁有20多年寫字樓租賃經(jīng)驗的操盤手，通過實際案例以高屋建瓴的思維和實操的技巧入手，從新入市寫字樓租賃策略談起，以市場發(fā)展趨勢為背景，制定長期的租賃策略，為后期客戶挽留以及續(xù)租作準備；同時在續(xù)租和客戶挽留方面將提供諸多戰(zhàn)略思路以及實踐技巧，以全面提升寫字樓的客戶質量及租金水平，終滿足業(yè)主的需求，實現(xiàn)寫字樓資產的保值增值。

【課程對象】
寫字樓項目總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理及招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、為寫字樓營銷與租賃提供服務的相關企業(yè)負責人。

【導師】
呂老師，金地商置集團北京公司副總經(jīng)理，從事房地產行業(yè)逾20年，有豐富的市場實戰(zhàn)及操盤經(jīng)驗。全國房地產經(jīng)理人聯(lián)盟的常務理事，同時擔任全經(jīng)聯(lián)寫字樓與綜合體副主任；全經(jīng)聯(lián)商學院實戰(zhàn)講師；曾獲BOMA中國首批委任函，目前也是全聯(lián)房地產商會寫字樓分會的常務理事。操盤過的項目有豐聯(lián)廣場、嘉里中心、銀泰中心、西環(huán)廣場、嘉盛中心；目前主要負責的項目：金地中心（綜合體項目，包括兩棟寫字樓，一個時尚購物中心）。

【培訓內容】
一、寫字樓預租階段策略
1、設計階段的品牌塑造和特色營銷
2、建設施工階段與大租戶的鎖定及談判策略
3、預租階段業(yè)主如何引導市場
4、預租階段如何運用戰(zhàn)術性的租賃策略抵消實際的租金優(yōu)惠策略

二、租賃團隊或運營管理團隊和物業(yè)團隊的配合交接
1、寫字樓的“管家式”服務理念
2、客戶經(jīng)理 如何“一對一”服務 （Single Contact Services ）
3、寫字樓運營團隊如何與物業(yè)團隊交接的配合
4、主動式詢問服務 （ 規(guī)劃方案Timelines ）
5、社區(qū)服務打造，如何將寫字樓租戶與配套商業(yè)、零售互動
6、與寫字樓租戶的溝通與技巧

三、寫字樓招租階段的租賃策略
1、不同招租階段的租金政策
2、租區(qū)分配方案的確定
3、租賃節(jié)奏的把控
4、項目推廣策略
5、代理公司的管理方法及不同招租階段的傭金政策
6、風險防范

四、項目定位及寫字樓租賃決策文件編制
1、寫字樓租賃決策文件主要包括哪些關鍵內容？
2、編制寫字樓租賃決策文件應避免出現(xiàn)哪些問題？

五、寫字樓運營階段的租賃策略
1、優(yōu)化租戶結構
2、優(yōu)化租期
3、租戶挽留
4、風險控制
5、配套設施的完善及設備設施的升級改造
6、不斷提升服務品質
7、提高客戶的滿意度與忠誠度

六、租戶引入及挽留
1、如何識別租戶
2、挽留租戶的重要驅動因素
3、如何挽留租戶
4、在續(xù)租談判過程中常遇到的問題及應對方法
5、如何把控風險類租戶的談判條件、降低風險

七、寫字樓租賃實戰(zhàn)技巧
1、運營者自身能力及職業(yè)素養(yǎng)提升
2、如何與客戶進行有效的溝通以及談判技巧

【課程說明】
[組織機構]：中房商學院
[時間地點]：2017年7月9日 廈門（詳見報到通知）
[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿統(tǒng)一安排，費用自理
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學院旗下服務現(xiàn)有中房培訓、中房內訓、中房網(wǎng)絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務范圍包括房地產管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內訓、線上線下學習，項目考察，人才服務等。內容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產、商業(yè)地產和產業(yè)地產全產業(yè)鏈各個模塊。

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