擺在芯片代理商面前的挑戰(zhàn)與日俱增，定位也逐漸開始分化，大家都抱怨，生意越來越不好做了，利潤(rùn)受到原廠新政策的不斷擠壓，來自客戶端資金鏈的壓力也越來越重，信息不對(duì)稱和資源壟斷的壁壘逐漸被打破，行業(yè)并購(gòu)和壓制，讓中小型代理商舉步維艱，生存危機(jī)迫在眉睫，路在何方？

中小型芯片代理商，相對(duì)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是存在于在中小客戶群體。而對(duì)于大客戶，在產(chǎn)品線，資金實(shí)力，配套服務(wù)資源等方面一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于那些代理商們，而且這種劣勢(shì)應(yīng)該是不可逆轉(zhuǎn)的，差距還會(huì)繼續(xù)增大。

按照目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，終一定是強(qiáng)者更強(qiáng)，而且更加集中，他們的利潤(rùn)率會(huì)持續(xù)下滑到臨界點(diǎn)后穩(wěn)住，并長(zhǎng)期維持這個(gè)位置波動(dòng)。芯片代理商更多的充當(dāng)資金和物流服務(wù)的主體，沒有實(shí)力的中小型代理商終會(huì)走向消亡，被收購(gòu)是大概率事件。傍上大腿，抱團(tuán)取暖應(yīng)該是歸宿。

芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌，利潤(rùn)率，打時(shí)間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實(shí)力不夠，無法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個(gè)個(gè)風(fēng)口，機(jī)會(huì)，賺取合理利潤(rùn)，控制庫(kù)存，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是，你永遠(yuǎn)要不斷尋找新市場(chǎng)新熱點(diǎn)，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模起來，利潤(rùn)下滑，資金要求更高后，或者原廠開始收回主動(dòng)權(quán)來自己主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，你就收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠(yuǎn)小本經(jīng)營(yíng)，資金流動(dòng)性很重要。這種公司還是一直會(huì)有生存空間，屬于夾縫求生。

WiFi芯片模塊，在市場(chǎng)早起，客戶應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)不足，原廠支持資源不夠，代理商有充分的成長(zhǎng)空間和核心價(jià)值。而進(jìn)入市場(chǎng)成熟期以后，客戶需求趨同而且自身開發(fā)經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)，原廠用一個(gè)通用的方案，就可以支持絕大多數(shù)客戶，漸漸架空了這一類代理商。所以，此類代理商會(huì)在工業(yè)控制等領(lǐng)域更有作為，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域相對(duì)來說，利潤(rùn)更高，需求很難被標(biāo)準(zhǔn)化，單一細(xì)分市場(chǎng)的總量都不算特別大，不足以被規(guī)模化替代。

目前芯片電商還處在盈利的摸索期，大有可為卻也前途未卜。不可否認(rèn)，線上銷售芯片，不僅有想象空間，有融資話題，就業(yè)務(wù)本身而言，也是有很強(qiáng)的增長(zhǎng)空間和創(chuàng)新空間的。
所以，這未嘗不是中小型代理商的一條出路。無論是自己操刀，還是與現(xiàn)有電商平臺(tái)合作，都有一定的價(jià)值和發(fā)揮余地，有持續(xù)構(gòu)建自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的空間和時(shí)間。擁有中小客戶資源，可以用線下服務(wù)來對(duì)線上做互動(dòng)和補(bǔ)充，還有庫(kù)存資源可以和電商共享，線上的流量和支付又反過來促進(jìn)推廣和交易，相輔相成。
但是電商的終使命還是線上，線下的是過程而不是歸宿。所以還是要考慮到底能經(jīng)過積累后，沉淀下來什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。支付？物流？小批量二次包裝？芯片真的可以在不久的將來真正轉(zhuǎn)去線上為主的生態(tài)嗎？我沒有正確答案。